董明珠汇报工作“三步走”法则

一次，董明珠做客《首席夜话》与青年人对话职场热点。当时，有观众问董明珠：“您刚刚入职格力集团时，是如何向上级汇报工作的？”
　　
　　董明珠讲述了当年的一件往事。那时，董明珠还是一名普通的销售员，销售部经理交给她一个任务：一个季度完成1000台空调的销售量。
　　
　　接受任务后，董明珠没有急着跑客户，而是将周边的居民做了一个调查，确定他们到底需要多少空调以及对空调款式、功能的需求。调查结束后，董明珠写了一份详细的调查报告，在交给销售经理的同时，口头上也详细汇报了自己的销售思路。
　　
　　随后进入艰苦的销售阶段，这个时间比较长，大概用了两个月左右。当完成到一半销售量的时候，董明珠又主动汇报了自己的工作进展。销售经理给董明珠鼓勁：“你的汇报很及时，对我们下一阶段调整销售群体很有帮助。小董，继续加油！”
　　
　　两个月后，董明珠完成了1000台空调的销售任务，她在第一时间向经理报告了喜讯，并提出了下一步的销售思路，得到了经理的高度赞赏。
　　
　　董明珠总结说：“在我看来，一名合格的销售人员，应当掌握正确的汇报方式，那就是我要说的‘三步走’：开始接到任务时，你要把自己的工作思路理清楚，及时汇报，得到领导的确认；第二步，当完成50%工作量的时候，应该主动给领导汇报，让领导心里有底；最后一步，当领导布置的任务完成了，肯定要汇报，因为事情不论大小，只要是领导交办的，都应该件件有回应、事事有着落。”
　　
　　董明珠的“三步走”汇报工作法，不仅让她成为格力集团的销售冠军，也让上司看到了她卓越的商业才华，这才有了后来董明珠在格力创造的一系列辉煌。