诈骗的逻辑

利用电话推销毫无价值的股票、房地产、金矿或钻油平台等各种大型诈骗案件，都有着同一个开山祖师，那就是”名犬诈骗”。

　　或许大多数人都听过：有个男人带了一条狗（通常是混种的梗犬）进酒吧。这个人告诉酒保，这条狗的品种相当珍贵，可能还会出示它是冠军犬的文件给酒保看，但他已经约好要跟银行人员见面，狗又不能进银行。于是他希望酒保能代为照顾这条狗两个小时，事后会给他10美元的报酬。

　　狗的主人离开后，另一名顾客出现了，注意到这条狗，并且大加赞赏，并愿意出100美元买这条狗。当然，酒保不能把狗卖给他，因为狗不是他的。

　　客人最后说：”我不是在唬你，这条狗的品种很珍贵。我是懂狗的人，我愿意花5000美元跟你买狗，现在就给钱。”随后，客人离开了，但承诺三小时后回来，并对酒保说：”如果你能帮我搞定这件事，我会付你5000美元买狗的钱，外加200美元佣金。”不久，狗主人回来了，一副心情沮丧的样子：”我不知道接下来该怎么办，贷款泡汤了，可我需要现金。”就在这个时候，酒保说，自己愿意出500美元买他的狗。可想而知，狗主人当然不愿意自己的狗只卖这个价钱。最后，价钱拉高了一些，顺利成交。狗主人走了之后，酒保开始等买狗的客人出现。不用说，那个客人是不可能出现了，因为这两个人是串通好来骗钱的。

　　在商业上，这种诈骗模式又称为”简易诈骗”。当被害人不是酒保而是有钱的商人，当标的不是杂种狗而是金矿、油井、珠宝或佛罗里达州的湿地时，获利可以达到数十万美元。不管标的是什么东西，你可以确信它其实跟狗没什么两样。

　　你能看穿这个骗局吗

　　星期天下午，一名穿着入时的男子出现在林肯汽车经销商前，他愿意按照标价买车，因为他马上就要车。但这里有个意想不到的麻烦：因为当天是星期天，经销商没有办法向银行查询这名男子的信用状况。然而，这名男子确实信用良好，而且身份证明文件齐备，但他坚持不想等：”如果你现在不把车卖给我，我会找其他愿意卖车给我的车商。”经销商卖了车，拿到了4万美元的支票，开了转让证书。

　　一小时后，这名男子出现在另一家经销商处。他想卖掉刚买的林肯汽车，因为急需用钱，这辆车他卖2万美元。第二家经销商有点疑虑，因为他注意到这张转让证书是一小时前开立的，于是他打电话给第一家经销商，告诉对方他认为这名男子开了空头支票，现在试图将车子转手拿走现金。第一家经销商很生气，他告诉第二家经销商暂时拖住这名男子，他要报警抓人。警察接到报警之后，随即逮捕了这名男子。

　　问题：这名男子诈骗了什么？用什么劝诱？诱因是什么？谁是诱饵？什么被调包？压力是什么？迟滞了什么？想不出来吗？

　　我不怪你。这是诈骗手法中最精巧的一种，说它卓越也不为过。它可说是人类心灵创造的伟大艺术品，尽管它不具艺术品的救赎性质。

　　真正诈骗之处，是星期一早晨，银行顺利承兑支票之时。这意味着该名男子遭到错误指控与错误逮捕。此外，这名男子解释他之所以需要钱，是因为他有赌马的热门情报，而赔率是22∶1，因此要是他能拿到2万美元下注，就能赚进44万美元!因此两家经销商与警察不仅要为错误逮捕造成的损害负责，还要赔偿未能下注的经济损失。

　　通常第一家经销商要负担绝大部分的赔偿，其中当然包括免费赠送一辆林肯汽车。

　　劝诱是第一家经销商能依照标价卖出车子，赚进大笔利润。任何一个神志清楚的人，都不可能依照标价买车。诱因是快速赚进大把钞票。诱饵是这名穿着入时的男子事实上是骗子，而非买家。调包在于他开的支票是真的，不是假的。压力一开始是做成买卖，之后则是为了避免巨额损失而解除买卖，并报警抓这名诈骗的买家。迟滞是低价卖车完全合法。由于赛马已经结束，结果也已公开，因此没有理由质疑买家的说法：他把钱押在冠军身上。