[成长] “算命先生”速成大法

各位读者，在阅读本文之前，请花30秒思考一个问题：你是什么样的一个人?

　　鄙人最近师从一位大师学习读心术，现在露两手给各位看看鄙人的修炼成果：

　　你喜欢得到他人的赞扬和仰慕，有时对自己身上的一些小毛病比较在意。有时也会怀疑自己是否在用正确的方法做正确的事情。你喜欢接触新鲜事物，喜欢迎接各种挑战，不喜欢生活在条条框框的限制下。你喜欢独立思考，不轻信别人的观点。你有时表现得很外向，乐于与他人交往；有时你则会很内向，做事谨慎保守。有时你脑中会冒出一些很有意思，但不太靠谱的新奇想法。

　　怎么样，说得像你吗?

　　当然像了!但在下并非什么神棍，也不是刘谦，因为每个人都是上面说的那样。这就像个蹩脚的魔术，我拿一堆牌，请你抽出一张，不能让我看见。然后我告诉你，你抽到的牌是红桃A。你抽到的当然是红桃A了，因为每张牌都是红桃A。

　　1948年，伯特伦·福勒教授进行了一项实验。他让他的学生们做一份性格测试问卷，并告诉大家，老师会对各位同学的问卷进行分析。第二天，福勒教授准备了一堆一模一样的性格分析报告，发给同学们人手一份，然后让同学们对这份山寨的性格分析报告与自己性格的相符程度打分。结果显示，平均符合程度竟然高达85％。

　　福勒教授的研究发现，面对一个模糊的描述，人们往往会将它与自己的情况对号入座，然后就觉得很准。这种倾向被叫做“福勒效应”。心理学家认为，“福勒效应”可以解释为什么有些人会对伪科学信以为真，比如占星术、塔罗牌、心理测试游戏等等。

　　在心理学上，“福勒效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证的意思是，当有一条观点专门来描述你本人的时候，你就很有可能会接受这一观点。因为在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。

　　从基因角度上来看，每个人几乎都是一样的。相似的基因造出了相似的大脑，大脑中相似的机制引发每个人的思维。尽管不同的生长环境、不同的文化背景会对每个人的思维产生影响，但大体来说，每个人的情感、个性总有很多共性。

　　主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。

　　那些星座运势就是利用了人们这种容易受主观验证影响的天性。星座专家们根本不用动脑筋看水晶球占卜，他们只要信口开河说一些模棱两可的话，你们的大脑便会自动通过主观验证将这些话与自己的生活细节联系起来，然后加以确认。

　　心理学家雷·海曼也是一位多年研究主观验证的专家。海曼使用“冷读法”，不需过多言语，通过对细节的观察对客户进行分析(比如看到穿白褂、身上一股葱油味儿的，这人八成就是个厨子)，然后根据客户眼神、动作的反应，判断对方的真实想法。有时分析中可能会有一些纰漏，但咨询者往往只记住那些说得对的地方，而忘记有纰漏的地方。

　　这时，另一名心理学家给了他一个建议：你下次给人看手相的时候，可以试试照着与你原本想法完全相反的方向去说。结果让人意外：前来心理诊所的人依旧很满意海曼的“心理辅导”。

　　实际上，我们自己欺骗自己的能力强过任何江湖骗子。人类依靠希望才能生活，为了给自己希望，我们会只关注符合我们期望的一面，而忽略那些自己不愿看到的一面。