董事长“卖萌”创业记

相比美国年轻创业者“鄙视”校园的叛逆故事，乖孩子罗敬宇偏偏就用“企业家的思维”创业，用“学生的方式”做事，开出了1家公司、8家画材店、3家网店，他还是4家公司的大股东，资产逾千万元。年轻是资本，但罗敬宇把这资本运用得更加行云流水——别拿“卖萌”不当策略，也别拿学生不当董事长。
　　
　　10万元的“学费”
　　
　　在成为董事长之前，罗敬宇有过两次创业经历。第一次14岁，家中突发变故失去经济来源，罗敬宇说服母亲，让自己出去摆地摊卖孔明灯。靠着网上低价进货，又说服老师让同学勤工俭学一起卖，由他负责给同学供货，两天他就赚了5000多元。
　　
　　但在罗敬宇心里，这只是小生意。他从小受父母“靠劳动换取零花钱”的教育，性格独立，而家乡湖北十堰又号称“生意人的发源地”。罗敬宇对创业经商特别感兴趣，说到马云、李嘉诚等企业家他更是如数家珍、头头是道。
　　
　　2009年，罗敬宇考上了高中，开始了他在美术特长班的学习。开学不久，他注意到班里的女生常常买一件衣服就要花上好几百元钱。“何不开个服装店？”罗敬宇提出想法，但父母都认为他现在应该专注学习，强烈反对他的创业大计。
　　
　　“李嘉诚14岁就已经开始工作，我现在起步都晚了！”罗敬宇决定自己“集资”。由于之前卖孔明灯“珠玉在前”，罗敬宇的创业计划在学校居然一呼百应，同学们纷纷把自己的压岁钱、私房钱“投资”给他。罗敬宇也商人风范十足，借据一式两份，签字按手印，还承诺赚了给利息。一个月后，罗敬宇筹到了10多万元资金，手里的借据居然厚达3。5厘米。
　　
　　揣着这笔“巨款”，罗敬宇一个人南下，跑遍了武汉、义乌和广州的服装批发市场。这笔钱是由同学的信任换来的，罗敬宇丝毫不敢浪费，吃泡面、睡车站，还住过桥洞，甚至因为占了一个乞丐的“地盘”，他还挨了对方狠狠的一耳光。
　　
　　创业的脚步马不停蹄，奈何作为一个刚尝到“海水”的初学者，难免马失前蹄。等服装店开起来，罗敬宇才发现处处都是门槛：他对货品价格缺乏全面了解，用50元的价，进了20元的货；他在广州听从当地批发商的建议，拿了很多前卫的露背装、露脐装来卖，结果十堰姑娘根本不敢穿；雪上加霜的是，一个中途入股的合伙人居然把剩下的几万元资金全部卷走。不到半年，这家承载着罗敬宇雄心壮志的服装店便惨淡收场了。
　　
　　2010年初秋，高二学生罗敬宇为创业付上了10万元的“学费”，却没能“毕业”。他心里五味杂陈，却仍然思考着应该如何继续。
　　
　　“下次要选一个熟悉的行业。”罗敬宇突然眼前一亮，画材不就是自己最熟悉的吗？但这次学乖了，他先挨个把十堰的学校和周边调查了一遍，最后统计出十堰的三四十所高校里，有两万多名艺考生，但全市却只有四家小规模的画材店！
　　
　　目标有了，但上一次失败已经让自己债台高筑，如今要再次创业，资金又从哪里来呢？
　　
　　“卖萌”的哲学
　　
　　机会永远都在，就看你能不能发现和争取。
　　
　　因为爱好，罗敬宇从初中就在学吉他，因而结识了一名叫刘立佳的大二学生。刘立佳也是个校园创业者——他在校园里卖乐器。两人因此特别投缘，一来二去成了无话不谈的好友。罗敬宇高二创业失败时，刘立佳离开校园，成了一家物流公司的主管。
　　
　　一天，刘立佳邀请罗敬宇参加他的生日宴会。罗敬宇意识到机会来了，为了让这次创业更加靠谱，他要拉拢一个比自己更有经验的商业合伙人。两人关系虽好，但凭什么说服刘立佳呢？罗敬宇决定“卖萌”——要用对创业的激情去打动对方。
　　
　　罗敬宇查遍资料，花了两三天时间，一边模仿一边摸索着写出了一份长达30页的“商业策划书”。生日聚会上，罗敬宇郑重地把策划书递给刘立佳：“你也创过业，一定还记得创业的激情！”尽管如今工作一帆风顺，刘立佳已不复大学创业时的冲动，但创业时光真正难忘。而那份策划书对市场的把握和分析也基本准确——“艺考热”升温，十堰市美术画材市场的需求的确很大。刘立佳决定资助罗敬宇，两人成了创业合伙人。
　　
　　依靠刘立佳的帮助，罗敬宇筹到了100万元的启动资金。先还了债，随后又经刘立佳点拨，罗敬宇独辟蹊径，不像十堰市的其他画材店那样找经销商拿货，而是远到义乌签下了一家品牌画材厂商直接供货，“靠价格取胜”。
　　
　　厂商原本不愿供货给学生，但罗敬宇模仿卖孔明灯的经验，故伎重演，发动同学完成了一个月10万元的销售任务，顺利取得了该品牌在十堰的首个代理权。有了厂商直供，罗敬宇的货品价格比其他店低30%以上。
　　
　　随后，倒闭的服装店变身画材店开业，罗敬宇还把以前滞销的服装当作“多买多送”的礼品派送。双管齐下，新店很快风靡校园。
　　
　　罗敬宇的生意火了，但其他的美术用品店主可就不高兴了。一个生意下滑的店主怒气冲冲地找进店里，本想大闹一场，结果看到老板竟是一个十几岁的小孩，他惊讶得都忘记发火了。
　　
　　对方来势汹汹，罗敬宇却以柔克刚，笑嘻嘻地一口一个叔叔：“实在对不住。我就是觉得低价为同学们服务一下挺好。我这边直接跟厂商要货，所以便宜，要不，您考虑一下做我的加盟？”一场争执硬生生被罗敬宇的“卖萌”扭转成了一笔生意，这个发火的店主成为罗敬宇的第一家加盟商。
　　
　　到后来开公司，罗敬宇的员工多是三四十岁的成年人，而他却从不刻意装成熟，见到下属或是生意伙伴也仍以叔叔阿姨、哥哥姐姐相称。“人们不会把一个有礼貌的学生真正视为敌人，不仅如此，或许还会给我很多帮助。”
　　
　　在正式经营画材店几个月后，罗敬宇把店搬到了中心商业区，开出了十堰市最大的画材店，还发展了几家“佳宇画材店”的加盟商。生意蒸蒸日上，这就事业有成了吗？
　　
　　学生董事长
　　
　　即使开了十堰最大的画材店，但十堰毕竟是个小地方，市场迟早饱和。彼时罗敬宇甚至还在迟疑能不能走出十堰，他担心像服装店一样，跌倒在“不了解”上。
　　
　　还是创业路上的“贵人”刘立佳更为“老辣”，他提议罗敬宇利用暑期去武汉藏龙岛参加美术培训的机会，顺便了解当地的市场情况。“先拿下省会武汉，之后也许还能辐射整个湖北。”罗敬宇参加完培训班，满载而归——他不但为自己的首家外地分店选好地址，还与当地一家学校谈好了合作，供应画材。
　　
　　店越开越多，当初那一家画材厂商已经供不应求，罗敬宇一口气又代理了几个品牌。随后他又发现，物流花销太大，罗敬宇干脆又花10万元，买下了一家物流公司的武汉藏龙岛区域代理权，一边为自己的画材店送货，一边还能兼营物流生意。
　　
　　作为老板，罗敬宇管理着4家分店，要接洽厂商、加盟商，还要学习，渐渐开始觉得吃力。刘立佳提醒他，是时候成立一家自己的公司了。
　　
　　于是，佳宇文化用品有限公司正式注册，罗敬宇与刘立佳也成了真正意义上的合伙人。“董事长”，罗敬宇看到自己名片上的头衔，内心一阵激动：创业这才刚刚开始！
　　
　　为了管理好公司，罗敬宇从各处“淘”来管理制度、组织架构，在公司里推行。由于公司人员不多，员工又对罗敬宇这个“学生董事长”惊叹佩服，公司也很快运转起来。
　　
　　十堰已经拿下，武汉已有据点，但罗敬宇却没有盲目想着多开分店，而是考虑从另外的渠道扩展。“偶像马云在网上创业，我当然也可以学他。”他把自己的画材店扩张到了网上，还没忘记“靠价格取胜”的战法：他把自己的产品定到全网最低价，但不包邮。这样一来，罗敬宇的产品会显示在“按低价搜索”的最前面，顾客为了邮费更划算，还会买得更多。如此一来，自己兼营的物流生意挑起了大梁，成了公司网店的主要盈利来源！
　　
　　到2012年，罗敬宇以高分考上湖北大学时，佳宇画材实体店和淘宝店的年销售额已有1500多万元，盈利二三百万元。现在他的公司已有4个部门总监，员工也增加到20多人。
　　
　　罗敬宇的公司有6辆车，但没有一辆是他的座驾，他喜欢搭地铁四处奔走，“因为省钱”；他使用的是几百元的国产手机，“够用就好”；2012年开第八家分店时，成为大学生的罗敬宇也是依靠大学创业办公室提供的免费店面经营；他还计划成立“湖北大学校友服务站”，并已经为此项目筹到200万元的天使资金……
　　
　　——对学生董事长来说，市场就是课堂，而课堂同样是市场。