创业：思路决定出路
据悉，今年高校毕业生达699万，创历史新高，就业形势更为严峻，求职遭遇“蜀道”，自主创业自然就成了不少人的选择。
如今，创业机会大不如前，市场日益成熟，划分越来越细，做什么、如何做，是每一位“蠢蠢欲动”的创业者在步入“老板”行列之前必须下功夫思考的问题。
单身派：“光棍恤”
文/可一
失去了初恋，抓住了商机，以“单身之名”创业。
“我的创业，应该感谢我初恋的失恋。”杨锐说。他来自农村，家境不好，和女朋友交往一段时间后，杨锐就没钱了，自己刚工作收入不高，又不好意思向家里要钱，很快因此失恋。
那天，杨锐失意地走在大学校园里，看到迎面走来一对穿着情侣衫的学生情侣，男装上印着“我只洗碗，不吃饭”，女装上印着“我只吃饭，不洗碗”，逗笑的字句深深地刺激了杨锐，你们是情侣，我却是个失恋的单身汉，你们可以招摇，为什么我不可以宣扬呢？
对，有情侣衫，就有光棍衫！杨锐为自己的想法激动起来。杨锐上网一查，发现全国的剩男剩女超过6000万，目前市场上多数商家都专注开发情侣用品，没有一款表现单身男女的文化产品，遂萌生了创业的念头——做单身男女的服饰，夏天来了，我就卖“光棍T恤”！
没有创业资金怎么办？没有技术怎么办？杨锐开始在朋友中游说自己的创业意图，很快有8位朋友加盟，团队取名“单身派”，并进行了分工。不久，一件白色光棍T恤设计出来了，胸前的“天涯光棍”四个字格外醒目，左胸上方的位置印有“dsp”——“单身派”的拼音缩写。
“光棍T恤”很快印了出来，3月份，虽然这个季节穿一件T恤文化衫显得不合时宜，但“单身派”的成员就穿着它走在校园里、大街上，进行“言传身教”的广告推销。很快，他们就引来了众多同学围观：“光棍，还是天涯的光棍，天涯何处无芳草！太有意思了，太有想象力了！”“光棍万岁！”更多的同学打探在哪里可以买到这种个性鲜明的“光棍T恤”。毕竟，大学生多数是单身，喜欢标新立异、追求另类时尚，这种调侃中又透露出快乐的“光棍T恤”自然受到了他们的热捧。
招募的销售员反馈回来的信息说明时机成熟，杨锐等人交付定金，立即委托厂家生产了1000件文化衫。“单身派”有自己的经营方式，即团队为总经销商，负责开发、设计、生产产品，而推销产品则交给那些兼职的大学生，比如，一件“光棍T恤”的制作成本在15元左右，定价为25元，“单身派”团队的利润为5元，剩余5元是代理商的。
正是因为强有力的回报，兼职的大学生个个使出浑身解数推销“光棍T恤”，1000件T恤一周就销售一空。打铁趁热，杨锐他们马上做第二批文化衫。仅仅一个月时间，还未到完全穿T恤衫的季节，杨锐和他的“单身派”团队就创造了奇迹，“光棍T恤”卖出了2500件，这意味着他们的月收入突破了五位数。
就在杨锐高兴时，“光棍T恤”的生意却渐渐走下坡路了，一连几天，没有一个代理商前来拿货。仔细一分析，症结很快找了出来，这所学校“市场”差不多饱和了，应该开辟第二市场了。
杨锐和他的团队在另外一所大学再次上演同样的招募故事。
越来越多的同学穿着“光棍T恤”上街后，社会上一些精明的商家也嗅到了这股商机，他们纷纷找到“单身派”，希望代理。这是一个不容错过的发展机遇，“光棍T恤”开始普及在大街小巷。
目前，“单身派”团队又开发了衣服、鞋子、裤子、手表、项链等单身文化用品，而且他们已经获得风险投资，离创造“单身派”品牌服饰的日子不远了。
点评年轻人思维活跃，往往不受市场陈规的束缚，商机和创意就来自一些奇思妙想的另类之举。
体验派：用心开一家奶茶店
文/张文平
青春探索，把印度的咖啡店搬回家。
不同于众多只可外卖的奶茶店，“享印度”奶茶店更像是一家奶茶“客栈”。2012年11月11日，由姜凯璇和韩赫两名大三学生经营的印度奶茶店开业了，在店面风格、内部环境及奶茶风味上，它显得很特别。
主打玛萨拉奶茶的“享印度”店面开在一所综合性大学校区附近，店里放着舒缓的音乐，桌上摆着《生命不能承受之轻》等书籍，传递享受生活和分享态度的理念是他们开店的最初想法，甚至没有想到做奶茶的外卖业务。“奶茶也可以像咖啡一样细细品味。”姜凯璇和韩赫就是想开一家让人驻足停留并慢慢享受的奶茶店。
开奶茶店的想法源于姜凯璇的一场志愿行。2012年7月底，她去印度做了一个月的志愿者。她被印度的茶文化和印度人的热情深深打动。9月14日，她在人人网上发了一篇日志，阐述自己的想法并招募志同道合的伙伴。
姜凯璇发表日志后不久，同学院的韩赫联系到她，表示想一起开店。两人一拍即合，但那时的“享印度”还只是一个想法，没有店面，没有原材料，没有装修设计，所有的事情都需要两个人一起去做，好在双方的父母都十分支持，这样启动资金就有了保证。
奶茶配方是姜凯璇根据印度奶茶的味道自己改良研制的，“主打产品的配方我们试了3个星期，也让舍友来帮忙品尝。如果按照印度的传统口味，很多人可能都接受不了，必须改良”。
奶茶店开业后，他们的同学也给予了很多支持。“开业的第一个月，因为没搞什么欢庆形式，同学们都说你们开业好低调啊。本来我想依靠口口相传的方式，可是效果太慢了。”姜凯璇说。第一个月的惨淡经营让他们转变了方式，开始积极进行宣传。他们建立“享印度”的人人公共主页，开通了新浪微博账号，在豆瓣建立小组，以学生作为主要消费群体，这样有的放矢的宣传方式颇受学生青睐。
在店里，他们努力把细节做好，“店里能触摸到的，除了桌椅，其他都是我们自己制作装饰的”。每一盆花的摆放、每一个饰品的装饰都源于他们的审美和智慧。连菜单都是他们自己动手制作的，泛黄的纸张加上手写的字体，显得别有一番风味。店里的“随写本”，成为顾客写写画画、抒发感情的工具，众多顾客的随写记录也是他们店铺人气的证明。
组织活动也是他们扩大店铺知名度的一种方式。开业第三个月，他们策划了一场“天竺衣语”的活动，来参加的人坐满了整个茶屋。姜凯璇拿出印度服饰进行展示，还让大家试穿，现场很是火爆。
为了节省资金，从开业到现在，他们自己做过精美的开业宣传单，设计过活动海报，做过富有创意的积分卡。在集齐7杯换1杯的积分卡上，他们将用七色的彩虹来涂满一个杯子，并配上精妙的话——“当你的杯子变成彩虹时，到‘享印度’来抱走你的小太阳吧”。
