另类智慧获取亿万财富

16岁那年，他正上中学，为了挣些零花钱，他找了一份工作，帮休斯敦《邮报》拉订户。

　　通常情况下，要想拉到更多的订单，只有凭借优秀的口才和不辞辛苦的奔波，挨家挨户地软磨硬泡。但他并没有这样做，因为他明白，如果按常规出牌，肯定拉不到太多的订户，不说自己的口才，单就时间而言就远远不足，毕竟中学的课业还是比较繁忙，抽不出太多的时间，要想靠拉订户赚钱，就只能另辟蹊径。
　　
　　可是，要想既不耽误学习，又能轻而易举地挣到钱，这谈何容易！如果有好的方法，相信别人早就想到了。为此，他反反复复地思考了几天，也没能想出一个切实可行的办法。这天，碰巧他的一位亲戚结婚，在婚礼上，许多的小孩都得到了礼物和红包，这一情景让他的眼前一亮，困扰他多日的难题终于有了答案。他打算把最佳订户锁定在新婚夫妇身上，因为结婚是一个人一辈子最幸福、最快乐的日子，这期间，他们一般都不会轻易拒绝别人的请求，即便某些请求是他们平常不能接受的。
　　
　　想到这一点后，他开始着手策划如何具体实施。摆在眼前的有两个困难，一是怎样获取新婚者的信息，二是采用什么样的方式向他们推销报纸。经过走访和调查，他发现新婚夫妇在结婚前都要去法院登记地址和领取结婚证，只要有法院工作人员的帮忙，就能拿到每一对新婚夫妇的地址和联系电话。于是他通过同学父母的关系，搞到了新婚夫妇的姓名和住址。为了节省开销和避免当面推销所带来的尴尬，他采取了写信的方式。随后，他按照储存在电脑中的地址，给每一对新婚夫妇寄去了一封颇有特色的信，最上面一页是对新婚夫妇的祝福，下面一页则是订阅《邮报》的相关资料。正如他所料想的那样，大部分的新婚夫妇都没有拒绝他，通过这种方式，他获得了不菲的订单。
　　
　　首战告捷后，他又将订户锁定到了乔迁新居的人身上。他采用同样的方式，先在银行或房管部门取得他们的详细资料，然后再逐个给他们写信。这一招仍然有效，虽然成功率比不上新婚夫妇，但还是从中获得了不少订单。就这样，不到两年的时间，他就赚得了一辆白色宝马车和三台电脑，成为第一个开着用自己的钱买的小车上大学的学生，这样的业绩是许多人想都不敢想的。
　　
　　也许你觉得故事到此应该告一个段落了，其实远没有完。进入大学后，他注册了“PC有限公司”，办公室就在宿舍内，专门经营组装机。当时市面上只有原装机，一方面一些批发商手里的电脑积压着销不出去，另一方面一些客户又买不到理想的电脑。发现这个问题后，他用较低的价格从批发商那里买来成品电脑，再量体裁衣，在计算机上添加一些硬件或软件，使之达到顾客的需求。靠着这种经营模式，他每月的收入高达5万～8万美元，但他并不满足于这样的成就，念完大学一年级后，就义无反顾地退了学，专心从事自己所热爱的电脑事业，并创立了用自己名字命名的电脑公司。
　　
　　22岁那年，美国的股市暴跌，人们纷纷将手中的股票抛出，而他却凭着过人的胆识和敏锐的洞察力，大量吃进高盛的股票，结果第二年便获得了1800万美元的高额利润。随后，他逆流而上、取人之异，在电脑界独占鳌头。年仅27岁就成为了全球500强企业里最年轻的CEO，拥有个人净资产两百多亿美元，连世界首富比尔•盖茨都为他而折腰。
　　
　　这个传奇似的人物，就是美国的直销之王——Dell公司总裁：迈克尔•戴尔（MichaelDell）。

　　戴尔的故事告诉我们，机遇无处不在，只要你肯留心观察，开动脑筋，即便你是一个一无所有的人，也能白手起家，干出一番惊天动地的事业。