从逝者味道里寻觅商机

凯蒂·艾帕拉特基是法国一位保险销售员，7年前，她的父亲一场大病离世而去。父亲走后，母亲对父亲的过世一直难以释怀。7年了，虽然父亲用过的物件几乎全部丢完，但有一样东西被母亲锁在箱子里始终珍藏着。
　　
　　那天晚上，她听到母亲房间有响动，透过窗帘看到，母亲从小箱子里拿出了一个枕头，“这就是母亲一直珍藏的宝贝”艾帕拉特基心想。母亲就这样抱着枕头放在胸前，不时地用鼻子嗅着，嘴里喃喃地说着什么。一个旧枕头有什么好稀奇的？她心想，于是，走到母亲跟前说道：“枕头套已经很脏了，要不明天我洗下再保存吧。”母亲摇头道：“不能，这上面有你父亲的味道，我能闻到，洗掉我就再也闻不到了……”从事保险业多年的她深知老年人精神无寄托的凄凉，安慰母亲一番后回到了自己的房间。
　　
　　第二天吃午饭的时候，她对正在读商学院的儿子阿德里安说起这件事。儿子说道：“嗅觉的魅力很大的，星巴克为了防止掩盖咖啡味，专门规定员工不能喷洒香水，我们商业课上提到利用嗅觉做营销的案例很多，祖母睹物思人，能闻到祖父的味道，如果能发明一种专门保存爱人独特味道的香水就好了，以便活着的人一解相思之苦。”
　　
　　“我看电视新闻里说，法国每年死亡人数为56万，到2045年这个数字可能会增加到74万呢。”艾帕拉特基说道。
　　
　　“何不尝试做这种香水呢？”阿德里安脱口而出。妈妈听后鼓励他道：“一定能做成的，尝试一下吧！”
　　
　　阿德里安很快联系到法国西北阿弗尔大学的一位化学老师，老师听后说道：“味道和记忆之间的确有强烈的联系，会让人产生一种‘嗅觉安慰’，如果做成的话，其效果就和死去亲人的照片、视频和其它记忆一样强烈。”于是，两人开始联手研制这种香水。
　　
　　他们找来不同阶层、不同年龄段的人们穿过的各类旧衣服，从这些旧衣物中汲取气味，相当于约一百多种分子，把它们作为基本气味，然后根据逝者衣服的独特气味进行配方组合，重新制作成香水，洒上这种香水后，就可重现已故人士的味道。经过进一步研制，对这种重造人体味的技术又进行了优化，凡是逝者生前用过的东西，也可以提取到人体味道。
　　
　　阿德里安将这项服务发布到网上后，很快就有不少殡仪馆提出合作意向。只要家属提供一个死者曾经用过的东西，他们就可以为家人提供一小瓶死去亲人的香水，一小瓶定制死者香水的售价约为560欧元。
　　
　　接下来，阿德里安又拓宽了服务范围，该香水不仅可以帮情人应用在情人节礼物上，还可以针对那些离开父母身边的小孩，虽远离爸妈，但爸妈犹在身边，因为身边有亲人的味道。产品上市后，订购者络绎不绝。
　　
　　阿德里安让亲情、记忆与味道相连，从逝者味道里找到商机的突破口，既慰藉了人们的生离死别之苦，又填补了市场空白，赚取了利润。