用大材做小事

2007年上半年，惠普中国区前总裁孙振耀先生为万科的经理人进行了一次培训。
　　
　　孙振耀举了个例子：一个销售员从100万元的业绩做到1000万元，会在公司里面获得很高的地位和影响力，当要求他在两年之内从1000万元做到2000万元时，他可能就会觉得压力很大，会要求更多的资源和更大的激励。比如，增加个人绩效奖金，增加公司的销售投入。
　　
　　如何认识这个问题？需要思考两个方面的问题：
　　
　　金钱激励对能力有用吗？对于同样一个业务员，给予更多奖金可以提高工作能力吗？答案是否定的。金钱是可以激发人的工作热情，但不能激发同一个人的工作能力。
　　
　　能力越低的人对公司的资源浪费越多。能力差的人业绩是依赖在公司资源投入上的，在我们周围经常可以发现大公司里的平庸者。公司的实力不等于个人的能力。
　　
　　如何解决这个问题，从公司利益角度出发，孙振耀提出了另外一种选择，那就是去社会上请一个做过3000万元的人，由他来做这个2000万元的业务。
　　
　　孙振耀此番话一出，当时坐在下面的万科总裁郁亮立即感觉“顿悟”。当时万科才300亿元的销售业绩，而2004年万科制定的10年目标是1000亿元，但最终实现这一目标却用了不到10年，2010年即突破了1000亿元。