免费背后的商机

狄特夫妇是美国南达科他州一个小村的村民，夫妻二人毕业于大学药学系，他们想自己创业，便在村子里开了一家小药店，但那个村子只有800多人，所以药店的生意一直不太景气。夫妻二人开始思考怎么样改变药店的经营状况，经过一番思索，终于有了主意，原来，这个村子位于一条公路旁边，他们的药店就开在紧靠公路的村口，每天有很多车辆从村口经过，如果能让这些过路的司机成为药店的顾客，那么销售情况就一定会好转，于是，他们便做了几十个广告牌，分别立在公路两旁不同的位置，广告牌上写着：“口渴了吧，南达科他州奥尔村药店免费招待清凉的饮用水。”这样一来，很多想喝水的司机就把车开到了药店找水喝，当司机和乘客下车喝水的时候，也会顺便看看药店里出售的药，顺便买一些需要的药，而且，有些司机和乘客家乡所在的地方缺少某种药，也会批量从这里买，如此一来，生意就红火起来了，药店的规模也不断发展，夫妻二人又相继在别处开了十多家分店，都是选择紧邻路口的地方，都采取免费招待凉水的办法，到了1950年，每天需免费供应的凉水已经达到5000杯左右，药店的从业人员也增加到了50多名，免费供应饮用水的举措，使夫妻俩成为了百万财富的拥有者。
　　
　　十多年前，全国各地的县城、乡镇及农村的食杂店忽然来了一伙人，提出免费给这些食杂店安装霓虹灯牌匾，当时，霓虹灯牌匾在全国还是新鲜事物，城市里已经有很多了，县城及乡镇却很少见，农村更是见不到，所以，当有人提出免费为自己家的食杂店安装这种霓虹灯牌匾时，很多人都不敢相信，以为是骗子骗人的把戏呢，但那伙人很真诚地说，真的是免费的，一分钱不收，只要把食杂店名称告诉他们，他们就按照规格，制作一块霓虹灯牌匾，半个月后就能送来，而且负责免费安装，这样一来，大家就抱着试试看的想法同意了，半个月以后，霓虹灯牌匾果然做好了，送来后免费安装好，晚上把灯一点，离得远远地就能看到金光闪烁的明亮的霓虹灯牌匾，但这里存在一个问题，这伙人为什么免费给各个食杂店安装霓虹灯牌匾呢？原来，在食杂店的名称上面，还有一行字，是某种新上市的方便面品牌名称，牌匾的背景也是这种方便面的图案，很多来买方便面的人，看到这种图案，就会询问有没有这种方便面出售，老板就进了这种方便面回来，于是没多久，这种方便面就有了名气，打开了销路。
　　
　　免费实在是一个高明创意，背后隐藏着巨大的商机，免费实际上是一种变相广告，通过这种另类的宣传方式，使自己的企业引起关注，进而达到占领市场的目的。上述两家企业的成功，说明了这样一个道理，只有那些善于突破惯常思维，以另类的剑走偏锋式的方式去经营企业的人，才能在竞争中一举胜出，并走出一条辉煌的人生之路来。