用20万办成100万的事

宇宙之声是美国圣路易斯的一家不怎么知名的广播电台，其收听率多年来一直徘徊在第19到第22位，为此，宇宙之声非常苦恼，他们一直试图努力找到一个扩大知名度、提升收听率的好办法。
　　
　　机会终于在2011年2月到来了，经过不懈的努力，宇宙之声兴奋地拿到了美国职业棒球大赛圣路易斯红鹦鹉队的独家转播权，之前，这项转播权一直被另一家当地知名的广播电台长期垄断。
　　
　　虽然是拿到了红鹦鹉队的转播权，但是整个广告预算却只有少得可怜的20万美元，既要靠它发布转播的信息，又要靠它提升和推广宇宙之声的品牌，还要开展一些其他与转播有关的活动，根据以前的实例，至少需要100万美元，20万从理论上是完全不可能的。
　　
　　但宇宙之声决心抓住这个千载难逢的机会，一跃而起。通过反复研究，他们终于筹划出一个绝妙的推广创意。
　　
　　2月10日，宇宙之声在密苏里州郊外的一条重要的公路上设立了10块户外广告牌，前面6块广告牌上发布的是预订红鹦鹉队比赛的门票信息，后4块上的则是不起眼的宇宙之声的自我宣传信息。
　　
　　这10块广告牌静静地在公路两旁站立了近10天，并没有引起什么特别大的反响，但宇宙之声似乎并不着急，似乎一切都在他们的掌握之中。
　　
　　2月19日早上，有人突然发现前面6块广告牌上红鹦鹉队的吉祥物——一只盛气凌人的红鹦鹉不见了——被挖走了，红鹦鹉图案原来所在地只留下一个大大的洞！
　　
　　谁偷走了这6只红鹦鹉？为什么要偷？又是通过什么方式偷走的？这一事件立即引起了民众的好奇和关注，美国的诸多媒体也开始纷纷报道，他们做出多种猜测，试图解开这个谜团。就在一片迷雾之中，两天后，在一家网站的论坛上，一位网民声称对此事负责，说，红鹦鹉是他偷的，“过程很刺激，很兴奋！”
　　
　　媒体当然会追踪报道，各大电台、电视台、报刊和网络纷纷以此为话题，调查这名网民，以及其真正的动机，有的甚至刊出了专刊，越炒越热。
　　
　　又过了5天，事情的“真相”才彻底被媒体弄清，然后报道出来，原来挖走红鹦鹉的这名网民，从小就有收集一切跟鹦鹉有关的物品的癖好，当他发现广告牌上的那6只鹦鹉后，终于坐不住了，因此趁着夜色冒险爬上广告牌，将6只鹦鹉全部挖走，据为己有。
　　
　　事情真相被解开的第二天，10块广告牌上的内容再度发生变化——“被偷的红鹦鹉”分别出现在后面4块宇宙之声的广告牌上，并且多了一行手写的通知——“为了安全起见，从今天起，红鹦鹉转移到‘宇宙之声’安家！”
　　
　　首先设置“到底是谁干的”这个疑问，引起民众关注，再通过制造“犯罪声明秀”，引起媒体广泛关注，宇宙之声通过策划事件和口碑传播而成功制造了红鹦鹉被偷这件事情，成为圣路易斯民众茶余饭后津津乐道的一个话题，最终达到使得宇宙之声迅速被人们所知的目的，使其收听率从之前的第19到第22位一跃到第5位，红鹦鹉队的门票收入也跟着大增。
　　
　　宇宙之声用20万美元，加上自己别出心裁的策划智慧，办成了100万美元的事，为自己完成了一个华丽的跨越。