“打屁股”的成功底线

萨拉在一家办公设备公司推销传真机，业绩骄人，但她却为没能升职而烦躁。主管察觉出她的心思，指着角落里堆放的二十多台传真机说：“这都是其他销售员退回的产品，大伙儿认定卖不出去。如果你能把它们卖出去，我想不会再有人怀疑你的能力。”
　　
　　萨拉毫不犹豫地答应了。她找到几个老客户帮忙，但老客户却发现它们根本无法传送、接收文件，于是巧妙地推脱了。萨拉这才知道，这些积压的产品都是废品。
　　
　　正巧一位老太太找到萨拉，说：“我的儿孙都在异地，有传真机就可以跟他们通信，我有二十五个亲人在外地，你卖给我二十五台产品吧。”
　　
　　老太太以为一台传真机只能跟一个亲人联系，自己本该帮忙纠正误解，可考虑到做成买卖的重大意义，萨拉说：“这就通知人把产品送来。”
　　
　　十分钟后，送货车来了，没带来产品，总经理却从车上跳下来。他对萨拉严肃地说：“我早知你的主管安排了这份差事，意在设陷阱害你，一旦你把报废的传真机卖出，就以欺诈为由把你辞退。我未作阻止，想看看你如何在职责和道义之间做取舍，结果你真让我失望。”萨拉十分懊悔。
　　
　　总经理又说，“是我让妈妈假扮客户来试探你的，除了业务，我们还有更重要的责任，就是守住做人的底线。”
　　
　　多年后，萨拉自立门户，创办起SPANX塑身产品公司。“SPANX”意即“打屁股”，萨拉取这个名字，除了为产品做宣传外，更重要的是提醒自己，要以顾客为重，一旦损害顾客的利益，就将遭致“打屁股”。凭借对经商底线的恪守，萨拉大获成功，跻身“全球亿万富豪榜”。
　　
　　守住成功的底线，往往比盲目地向前冲更重要。