“无赖”推销

我的一个朋友在纽约一所医学研究生院读书。

　　一次，他得到一份学生订书单，订价只有市价的40％，每期为56美分，价廉物美，于是我们挑了《时代》周刊，一订就是一年。
　　
　　11个月很快过去了，第12个月刚开头，发行公司就来了一封信：“您的《时代》周刊将在一个月后到期，请记得续订。在新的一年里，您仍将拥有我们的最低订价，每期99美分。”朋友一回来，我就催他赶快填订单续期。他一看信就发现不对，去年是每期56美分，现在怎么变成99美分了？
　　
　　第二个礼拜，发行公司又来了一封信：“请您以每期89美分的订价保持您的《时代》周刊吧。”看看，他们让步了，不过订价还是不对，再等一下。
　　
　　几天后，信箱里又躺着一封信：“我们的最低订价是每期79美分，不要犹豫了，赶快续订吧。”那次，杂志也一起寄到了，封面右上角贴着一张纸：“是，请继续将《时代》周刊直接送到我的门口。”另起一行写着：“不！我宁愿花更多的钱去报摊买。”下注一行小字：“请将‘是’或‘不’一栏剪下寄给我们，好让我们知道您的选择。”
　　
　　如果我们把“不”那一栏寄给他们，岂不等于承认我们是个傻瓜？这种心理战术真是高明。我们也实在爱看《时代》周刊，为了不断档，于是准备填订单。但看到下面的一行小字时，我们吃了一惊，上面写着：“订104周79美分；52周89美分；39周99美分。”原来他们答应我们付79美分是要我们订104周！这下我们生气了，不订了，这不是玩我们吗？
　　
　　谁知下一期杂志一到，我们竞被它吓了一跳。杂志封套上用斗大的黑字印着：“徐幼华的《时代》周刊正在溜走！”打从娘胎出来，自己的名字还未被人印成过这样大！翻开扉页，里面赫然写着：“您的《时代》周刊正在溜走，也许您没时间来准备物品，我们都给您寄来了。您要做的只是附上一张支票寄出，还等什么？”邮箱里果然躺着半截儿削尖的铅笔、一张邮票和订单。
　　
　　几天后的一个中午，邮差送来一大沓报纸和信。翻检之时，我突然看到一封信，信封上印着：“徐小姐，我们能否再谈一次……”发信地址：佛罗里达州，《时代》周刊发行公司。
　　
　　失笑之余，我快乐地填了订单。
　　
　　为了不失去一个订户，《时代》周刊将销售做到了极致，不愧为美国最优秀的期刊之一。如此执著，就算是求婚也该到手了。