成功者经验：陈东升的“一板斧”

陈东升，在中国企业界大名鼎鼎。1993年，创建中国第一家具有国际概念的拍卖公司---中国嘉德国际拍卖有限公司；1996年，组建泰康人寿保险股份有限公司。而中国最具活力的中小企业之一---宅急送快递公司，也是陈氏家族的企业。这些公司的业绩有目共睹。

没有这些成就垫底，国资委研究中心也不会请他主讲"中外名家系列讲座"，与黄孟复、曾湘泉等经济界的风云人物同升讲台。

与失败者只能提供教训不同，成功人士总结的是经验。陈先生侃侃而谈的经验，化为五句格言，笔者名之为五板斧，比程咬金多了两板斧。

第一句格言，创新就是模仿加本土化，即"在美国火的，在中国一定能火"；第二句，用计划经济的余威抢占市场经济的桥头堡；第三句是专业化；第四句，是大事要敢想，小事要一点点做；第五句，是理想和现实之间隔着万里长城。

从陈东升先生的成就看，"五板斧"可说威力无穷。但仔细分析，其他几板斧已广泛为人所用，属于常规武器；只有第二招属于"独门暗器"，杀敌必胜，"五板斧"就此化为"一板斧"。

所谓用计划经济的余威抢占市场经济的桥头堡，翻译成大白话，就是动用行政资源，破市场坚冰。

嘉德拍卖行创立之初，不仅有筹资、人才等困难，还有国家文物局文物保护法律法规方面的坚冰。一些专家坚持认为，拍卖会助长文物的盗挖与走私，而陈先生成功地说服国家文物局：正常的市场渠道有助于文物的保护与流通。

由此可见陈先生整合资源之能量。

事实上，中国成功的大企业家，大多是在政府与市场间游刃有余的人。看来，中国企业家的必备素质，还应加上一条将行政资源转化为市场资源的能力。这一点也为点评者---中国诚信信用公司董事长毛振华先生所认可。

那么，天然缺乏这"一板斧"的企业家，是否只能接受多舛的命运？（叶檀）

来源：每日经济新闻