毕业三年半在大型房企的奋斗感悟

导语：现在的主人公已经是是一家大型开发商某个项目的营销负责人。这是他毕业三年半，在一家大型房企的奋斗感悟

一、大学的我

我是20xx年大学毕业，在广州一所二本大学就读，学的是新闻专业。

挂科是我的家常便饭，每年的期末考都是临时抱佛脚;不喜欢的课就经常不去，喜欢的课下大雨我也会去上;跟那个时候的女朋友(也是现在的老婆)去图书馆自习，经常都是她看书我睡觉;这样的我，绩点当然在全班排倒数。于是经常自我安慰：能顺利拿到毕业证书就行了。连英语四级也是考了三次才过，六级就直接藐视不报名了。跟我形成巨大反差的是我女朋友，她是重点大学的高材生，年年拿奖学金，实习的单位都是大牛，可以说是品学兼优、内外兼修，而且还是他们学院的院花，校招的时候就被中行招去了，而且直接上业务岗，从没做过柜台。简单介绍妹子的目的，其实也是想说：她一直是我从大学到职场最重要的精神支柱。

虽然在学业上我是放弃治疗了，但是在其它方面我还是在努力折腾的。大学时期，我找了三家单位实习，其中有一家我到现在还一直念念不忘的——今年上市了，造就了新的中国首富。能够进入这些实习单位，后来也是听面试我的几个HR有大概一致的评价：我的准备很充分，表达的逻辑性也不错。说到这里，也延伸到我大学所学的专业吧，我学的是新闻，但是却没有去从事这个行业，但是我始终记得大学的时候一位老师的话：学新闻不一定就要去干新闻，但是学新闻最重要的是学会运用新闻的逻辑思维以及客观辩证的角度去工作。我一直谨记着，也努力这样去做，这或许就是面试我的HR这样评价我的来源吧。

除了实习，我也热衷于其它方面，打篮球踢足球不在话下，也是学院篮球队的替补，呵呵。。。还参加过学校的话剧团(只停留于排练，从没登台演出过)，跟投身于民工维权的同学一起做过一些公益维权的活动(还受到老师的邀请，自己做了PPT去其它学院讲民工维权的课程)，也做过大型全国性的艺术节的志愿者(还被评了个优秀干部，广州市委的领导亲自颁奖的)，跟女友在我学校附近的商场开过一家服装店(犹记得那时每周有两三个早上5点多起床赶第一班公车去批发市场拿衣服，然后拉着小拖车一大包衣服到8平方米大的铺头，装修什么的都是自己搞的，很简陋，后来赚了几千块钱跟女友去云南旅游了)，其它什么的跟大学兄弟们喝酒吹牛逼的事迹就数不胜数了，不必多说。。。

我出身农村，女友也是普通家庭，但是她能看上我，真的是我前世修来的福分。当年我追她的时候，同时有5个人在追她，都是家庭学业学历比我优秀的，但是我幸运地追到她了，说说我是怎么做的吧，呵呵：我每晚陪着她跑步，每天给她写一封简短的情书(在一起之后也坚持写，直到后来应该有写了200多封，现在还放在我们家的柜子里)，我还答应她戒烟，她写论文需要一本很难找到的书我就连夜翻遍学校图书馆找给她，我还答应她要拿奖学金，不过这一点一直没做到，惭愧。。。真的是屌丝追到女神的励志故事。大学几年，她就伴着我过着紧巴巴但是很甜蜜的日子。

二、求职的时候

说实话，我大学期间从没想过自己会去从事房地产行业。但是我心里大概有一些清晰的观点：

1、从销售做起;

2、平台比待遇更重要;

3、行业比职业更重要。

为什么会想从销售做起，无非两点：锻炼人、能赚钱。同时我也明白，只要有足够高的平台，就会匹配足够高的待遇。那么，选择一个处于上升期并受关注的行业，比去选择一份稳定的职业要更重要。

因为学习差，考公务员和考研就完全不是我的菜咯。所以从大四一开学，就开始认真关注各类校招信息。我做了一份内容和排版都算漂亮的简历，内容怎么叫漂亮呢?首先是有亮点的实习经历，其次是做了一张微笑着很自信很阳光的头像，还有就是所有的实习经历都是总结式的描述，逻辑清晰(从实习的主要工作项目到收获的宝贵经验，有事件有数据)，最后就是这一份简历阅读下来，给人的感觉就是定位清楚：这是一个想从事营销而且也很适合做营销的毕业生。确实也是，我所有的描述包括兴趣爱好、实习经历、其它社会实践等都是围绕着营销定位这个主题去开展的。

有了适合自己的一份简历，就是海投了。宣讲会也参加过几场，其实也只是感受一下那种氛围而已，没多大实际作用。估计也是因为学校比较一般，再加上英语太差，被通知面试的机率也不高，但是比我身边很多同学还是机会多很多。当时也没什么钱，还是买了一套G20xx的西服(当时对于穷学生的我已是很高档了)，每次面试必然外表光鲜上得了台面。只要给我面试机会的，我几乎都能走到最后一关，我觉得参加面试最重要三点：准备充分、过程认真、精神面貌一定要好!参加面试的行业也五花八门，银行的、房地产的、证券的等等，后来有一家挺大型的银行都终面了，HR也看得出来对我挺满意的，但是没给我offer，后来我自己了解了一下，收到offer的都是研究生学历的。

当时面试现在所在的公司，也没想那么多，知道这是一家全国布局的大型房企，发展平台应该是不错的。事实证明，进来之后发现，发展平台比我想象中要大得多，正好这几年是快速扩张的时期。从网申到一面、二面和终面，好像都是一周之内完成的，当时也对这家公司的办事效率产生好感，够果断绝决。当然，进来后也终于知道高效率是建立在没日没夜的工作上完成的，呵呵。全部面试完过了一个多月就签了三方协议了，尼玛工资才3000元。

总的来说，我的求职经历很简单，看准了，就选中了。最让我介怀的是，当时没有面试成功管理培训生这个岗位，而只是一个最基层的销售助理的岗位。这反而也激发了我奋起直追的计划和欲望。

三、职场的蜕变与成长

20xx年的3月份，当时还没毕业，就被分配到公司在广州的一个小项目实习了。当时的我是销售部门唯一的一个助理，自然是杂七杂八的什么活都干。从前台接听电话、客户来访登记、各种物料的整理、仓库的管理、现场环境的维护、销售类的协助工作，每周只能休息一天，没有周末，有时连续一个月也没休息过，直到今天，我也从来没有休过一天年假，真的是一天都没停过的状态。在大学的时候我很不好学，没想到工作了，自己却好学起来了。我在保证自己的基本工作完成的基础上，很喜欢翻看学习公司的一些文件和房地产方面的知识，包括建筑也包括营销;我也很喜欢跟销售们请教和学习，也经常主动帮他们做事情，他们在接待客户和签合同的时候，我就去打下手，其实这样才学得快。

快速地适应了公司的文化及工作节奏之后，我开始思考并为自己在这家公司以后的发展制定了一个三年规划。总体目标是：往管理层发展。阶段性目标是：第一年要入选管理培训生计划(校招的时候落选了，但是人力资源部说通过一段时间的努力和考察还是可以入选的)，第二年要做到最基础的管理层，起码是个主管，第三年就要做到部门经理级别。当时，看着周围的上级，也了解到在公司没做个五六年是基本不可能升到经理的，所以也会觉得自己的目标是很难实现的，但是，既然有了这样的目标，努力去做就是了，而且，在订立目标之后的每一个阶段，我也真的全部做到了。

第一年，我把自己定义为最不怕吃苦，也最不怕吃亏的一年。在新员工培训期间，我主动参与竞选当班长，培训期间还带着大家每晚加班排练节目，短短一个星期时间就上演了一场挺成功的培训班毕业演出，给人力资源部的领导留下了很好的印象。这一年，我连续性地出差，半年多时间跑了七八个城市，做的都是最基础性的工作，很累，却也收获了很多，最重要是跑的地方多了，认识的同事和领导也多了，这些人脉对于以后自己的发展是很有帮助的，这一年是打基础的一年。由于出差多，所以补贴和奖金也多，刚开始工作的半年多，基本上平均每月有5-6K的收入。当然，看着那些卖房的销售每年扣税都要扣几万块的收入水平，自己心里还是痒痒的。但是我知道，这些还不是我真正要的。

20xx年9月，进公司半年时间，我从助理升为销售。我开始了短暂的销售生涯，因为相对比较勤奋，业绩也还可以，也遇上了一段好的时机，半年多时间也赚了十几万。这个时候，也顺利地入选了公司的管理培训生训练营，参加了一些管理课程的培训，更加清晰了在公司发展的定位，感觉自己可以往管理层的方向更靠近一步了。因为新员工培训的时候给人力资源部的领导留下不错的印象，平时也会主动地保持联系，那个时候我也主动提出想去集团总部轮岗学习的想法，人力经理也帮我安排了。

那是20xx年的8月份了，我被安排到集团总部一个挺不错的部门轮岗学习，虽然时间不长，但是却在那里结识了我后来的领导，也是因为他，我才能那么快的在第三年就负责一个项目。

短期的轮岗结束后，公司在广州的一个新项目也启动了，机会来了!凭着清晰的思路以及对于销售团队管理的理解，我竞聘成功为销售经理了，这个职位是经理级别的了，比我刚开始定的第二年做到主管级的目标算是超额完成了。这个时候，我的年薪也变成30W了。一年半的时间，我从销售助理做到销售经理，年薪从五六万升到了三十万。当然，工作节奏和压力也翻了几倍。我开始了疯狂加班的日子，也开始品尝到对一个团队的销售业绩负责的巨大压力。

在这期间，我也在广州买了人生中第一套房，当时首付还跟朋友(到现在还一直很感激那个土豪好朋友，打了个5分钟的电话他就给我汇了10万借我)借了十几万，咬咬牙几个月时间也还清了。那个时候我毕业还不到两年。

做销售经理将近一年的时间，项目也一直很好卖，处于一个比较稳定的状态，这个时候就该要寻找新的机会和突破点了。以前在集团总部轮岗认识的那位领导，升迁到某省做总经理了，是一个新兴的市场，他也一直有意向叫我过去，有机会获得新的发展，我思前想后，要离开广州去外省工作，最放心不下的还是女友(大学毕业后就一起住，那时还没办婚礼)，但是女友却挺支持我的，叫我放心去获取自己职业上的机会，好好把握。我到现在还一直很感动，虽然在生活上是充满愧疚的，到现在一直聚少离多。

于是我在20xx年的11月份调到某省工作了，过渡了三个月时间，在20xx年的年初我终于获得更上一层楼的机会，升职为一个项目的负责人。这个时候也正是我职场的第三年，也是比较圆满的完成我当年的职业规划目标。年薪也大幅度提高了，具体的就不说了，也出现了一些猎头给我打电话介绍工作机会，都是一些基本年薪五六十万的职位。当然，目前自己的状态还是比较满意的，所以还是想继续在这家公司奋斗下去，毕竟作为校招生一步一步走过来，有汗水也有泪水，投入了很多感情，也挺适应及认可企业文化的。

年初又在广州附近的一个城市买了第二套房，也与从大学一路走来5年多的女友结婚了，愧疚的是，因为工作忙，匆忙结完婚就回某省投入工作了，连一天婚假也没休过。对老婆一直心存感激与惭愧，今年年中决定该买辆车给老婆了，一直以来都是以给身边这个最重要的人最好的生活为目标去奋斗，所以也一直觉得要给她最好的东西，后来硬着头皮就买了辆宝马给老婆开了，当然也是做车贷的。

于是现在，背负了两套房和一辆宝马的压力，努力工作着。最大的压力还是来自于工作，职场是很现实的，作为职业经理人，你不能为企业赚取利润，你就随时有可能被下岗。所以，人情是建立在完成工作任务的基础之上的，这一点倒是想跟很多应届生去分享，不要刚进一家企业受到一点所谓不公的待遇，就感觉心灰意冷，感觉上级或同事都不近人情，出现任何问题都要先从自己身上找原因，这一点我也是经常跟下属强调。

最后，既然是以职场分享为主题的，那么我自己总结几点供学弟学妹们去参考吧：

1、 在大学的时候尽可能找到一个合适的伴侣，这对于以后的生活及事业都会有很大的帮助，步入职场再去找，很难;

2、 初入职场，一定要给自己的职业发展制定目标及规划，每一个阶段的目标怎么去实现也一定要清楚;

3、 对每个人都要心存善意，职场里的每一个人都是你的朋友，都是有可能会帮助到你的;

4、 升职快不一定是好事，如果你还没为更高的职位做好准备的话，往往会摔跤;

5、 所谓的职场天花板其实是伪命题，一切源自于自己的心放得不够开，目标不够大;

6、 工作中，一定要形成你追别人的习惯，千万不要等别人来追你做事;

7、 不要轻易答应任何一件事情，一旦答应，就要无条件做到，否则，你的职场信用将打折扣;

8、 想到和得到之间有两个字最重要：做到。