拖款这点事随笔

下面我们一起看看这篇《拖款这点事》。

无论是大公司还是小公司，最重要的是资产，而最重要的资产就是钱，尤其是现金流。钱对于大公司很重要，对于小公司很要命。甲方拖欠乙方钱，乙方只能烧香拜佛等回款，要实在等不到，破产几乎无可避免。

这不是危言耸听。通常情况下，甲乙双方合作是基于信任，而信任的来源则是双方合作者的互相信任，以及受法律保护的白纸黑字的合同。这里不得不提的就是合同为什么必须要有法务参与，那是为了避免以后产生交易纠纷时，能够通过法律手段保护公司的利益不受损害。

很遗憾的是，乙方如果是小公司，几乎不考虑通过法律途径追讨货款，因为光等诉讼就需要不短的时间，还需要聘请请律师，这是一笔不小的费用。在追讨货款期间，公司仍需正常运行，该支出的成本一点都不会少。社会和政府是不会因此而对这个公司宽容一点，这让大量的`小公司在等待中破产。乙方因此倒闭，甲方却丝毫不受影响。这就是残酷的商业社会。

作为甲方，我相信，绝大多数公司都希望有足够长的账期，以降低资金流转的压力。这就导致乙方在很多时候，被迫无奈地接受自己可能无法承受的账期。一旦经营不善，则满盘皆输。

为了保证公司的可持续经营，必须要考虑筛选优质的甲方客户进行合作，而不是为了业务而饥不择食。在我处理这些问题的时候，我经常考虑业绩和回款这个矛盾。试问一个曾经拖欠过货款的甲方，乙方在面对业绩不达标的时候，还要考虑继续合作吗?业务少的情况下，不合作是没有什么影响的。如果业务较为可观，而乙方目前业绩不佳，应该如何抉择呢?

我的决定是，对于追款过程中，沟通态度较好的客户，能够给出拖款原因和回款日期的，是应该保持继续合作的。而对于沟通过程中，流露出不重视、不屑或者无所谓的态度的客户，应该果断选择放弃。

在我与某些拖款的客户沟通的过程中，经常出现一个非常搞笑的状况就是，甲方表示其竟然不清楚这个回款很重要，也不清楚应该什么时候回款，似乎连合同的内容是什么也不清楚。甲方对合同内容不清楚，难道是乙方的责任吗?更有甚者，在拖欠一段时候再回款后，可以当什么事都没有发生一样，要求继续合作。很遗憾，这样的合作我是拒绝的。

试问，假若贵司拖欠银行债务，银行会不收利息?试问，贵司员工信用卡账期到还款日不还款，银行会不追讨?试问，贵司不及时发工资给员工，员工会没意见?长此以往，员工还愿意留下?甲乙双方之前的信任呢?

临近月底，朋友圈的同事们又开始发那个经典的图片来让客户及时回款了。图片里面有两句话：每一笔欠款都源于信任;每一次催款都是迫不得已。这两句话说的很明白了。合作是基于信任的，欠款自然会摧毁信任，而没有信任又谈何合作。

乙方都被迫主动要求甲方支付货款，甲方是否应该感到脸红。现实却反过来了，乙方成了孙子，甲方成了大爷。所以说为什么总有人感叹，借款容易还款难。如果说，刚开始的合作还没有养成习惯，那之后的每一次追款，是真心拖欠还是无心之失，一目了然。

拖款这点事，从来都不是小事。

公众号：迷失的一代