3-1=4的销售

我家车库里有两样东西，一艘旧船和一个拖船用的车斗，都是住在密歇根州的时候买的。那时密歇根湖就在我家附近，周末，把船推进车斗里，再往吉普车后面一挂，就可以拖到湖边。春秋钓鱼，夏季兜风，乐趣无穷。后来搬家到印第安纳州，离水边远了用船的机会很少。
　　
　　我琢磨着把它们处理掉，按出厂年份和保养程度算，这船加车斗大概值1500美元，于是我在报纸上打了一则广告，“6英尺金属机动船加拖船车斗共1500美元”。但广告一连登了几周，都无人问津。我准备降价，哪怕卖几百美元，也比放在车库里占地方强。
　　
　　我打算贱卖的事被邻居老查理听说了，他连连摇头：“我看过你的船和广告，要价已经很低，没人买是因为你不会宣传。交给我保证不少于1500美元。”退休前查理是福特汽车在印第安纳销售部的王管，卖东西是老本行儿，但我实在怀疑他能有什么高招。
　　
　　不过查理信心十足，还说如果卖不掉就自己掏钱买下来。几天后他把卖船的钱送过来，竟然是张1680美元的支票。我佩服得五体投地，“您是怎么做的？
　　
　　查理两手一摊，得意地说“很简单，3-1=4——我先把发动机从船上拆下来，然后在报上重新登了一个广告，‘坚固的拖船车斗仅售1000美元，另外免费赠送一艘6英尺金属船。’第二天就有人来买，成交后我又问他打不打算给船装上发动机，他说想装一部。我就说：‘我车库里有个发动机，配这艘船刚好。700美元你买不买？’于是他把发动机也买下了。去掉广告费20美元，净收入1680美元。