王宁：潜伏者之春
印象王宁，速写贝乐
刚见到王宁时，他正把一大摞教材丢在办公桌上。
这个微胖、戴着金丝边眼镜的中年男人笑容可掬，言语间透露出斯文、幽默，还有谨慎。对着他办公桌旁的墙上挂了件白色T恤，上面写着：“It'seasiertobuildachildthanrepairanadult（教育要从娃娃抓起）。”
掀开颜色明亮的教材封面，露出一个黑皮肤的大笑脸，在这个举着美国国旗的孩子旁边，用英文写着一个问题：在你看来，自由为什么很重要？再往后翻两页，问：什么是家庭？继续往后翻，还有这样的问题：怎样做一个好公民？这只是贝乐英语引进的美国小学教材中的一本，归属“社会科学”，另外三门分别是：语言、数学和自然科学。
学科英语，简单来说，就是让孩子在学习知识的过程中，不知不觉地培养英语水平。从孩子踏进课堂到下课离开，所有的对话都是用英语来进行的。贝乐全面引进美国K12教育体系，采用美国本土教材，对接美国教育体系。每堂课都由外教和一名中文教师共同完成，外教负责教学，中教作为助教负责和家长沟通。“让孩子不出国门即可留学，在国内接受中西方精髓文化的双重熏陶”，这是贝乐学科英语给中国的家长和孩子们带来的最大价值。
2009年，王宁创办了贝乐学科英语，这是一家标榜为2～12岁的中国孩子提供“原汁原味的美国教育”的英语教育机构。而王宁12岁的儿子也在这所学校学习，这是最好的广告。这样，创业和创始人的身份得到了某种契合，一个为孩子操心的父亲，听起来就很靠谱。
三年之后，专注于消费领域投资、钟情连锁主题的天图资本向贝乐注资1亿元。在冷清的资本市场环境下，这笔仅4个月就完成的投资让人惊讶不已。
理性的冒险
在国企和外企有当高管的经验，王宁不算白手起家。可他快四十岁的年纪，在创业者的队伍里真的不算年轻。而创办这种针对中高端市场的少儿英语培训机构的主意，缘于王宁自己的需求。
2009年年初，王宁带着儿子满大街找英语培训机构。试听了大大小小的辅导班，终于有一天，王宁忍无可忍了。“河北的，上海的，东北的，中国老师有各种口音，教出来的孩子还不是南腔北调。”他决定自己办一家少儿英语培训机构。
当了一辈子公务员的父亲和当教师的母亲跳出来反对。因为这些年，职业经理人的身份让王宁生活得极其舒适，他每年都会带着全家人国内外旅行。父母不解：“放着好端端的饭碗不要，自己做什么生意？”
8年前，百度上市，曾掀起了一波Web2。0网站的创业浪潮。热血沸腾的王宁正是随着这股浪潮，辞去国企高管的职位，“下海”进入一家博客网站。虽然未能功成名就，对于王宁来说，创业始终是个巨大的诱惑。纠结了许久，王宁还是决定：创业。他说：“我是个理性但又有冒险精神的人。”
2009年夏季的一天，毒辣辣的太阳挂在当空，在北京惠新西街南口地铁口附近的一家小小的文印社里，王宁和方林闷出一身汗，两人和打字员认真地做校对。这是王宁设计的贝乐英语的运营和管理手册，里面详细介绍了贝乐的Logo、VI、产品定位、架构、价格、教材、教学思路等。手册细致至极，甚至包含洗手间该放什么花，前台该怎样跟顾客打招呼。王宁将带着这些精美的手册去跟加盟商洽谈，虽然这时，贝乐还没有一家实体店面。三年后，天图资本副总经理朱拥华对这些书面的标准化流程，赞不绝口。
埋头干活的王宁没注意到，从亲戚那儿借来的车停在路边，被警察贴了罚单，赫然写着：罚款100元。两人急了，一路找到交警队，软磨硬泡，硬生生地把罚单退了回去。“那时候确实很穷啊，连文印一本书，我们都一个字一个字地讨价还价。”
高度差异化
方林是王宁最早的合伙人，现任贝乐副总裁，身在美国，懂教育。
王宁过滤了一下自己的社交圈，想起了早年在美国读书的校友方林。经由方林介绍，两人出现在美国麦格希集团位于纽约华尔街的总部大楼里。麦格希集团是美国最大的一家出版机构，有100多年历史，在美国中小学基础教育领域的市场占有率超过40%。这时的贝乐没有合同、没有业务、没有店面、没有学生，只有一张公司注册证明。
“凭什么出售教材给一个默默无闻的小机构？”这是出版巨头抛来的头一个问题。
王宁向对方描述了一个巨大的中国市场。“贝乐至少可以做到每年一两千个学生，每个学生一年的教材费是500美金，那一千个就是50万美金，一万是500万美金。假设我们把小学6个年级都开出来，那就是几千万的生意。”王宁的意思是：老兄，尝试下新市场，对你们来说也没坏处啊。
说是幸运也好，说是确实有市场前景也罢，谈判经历了一年时间，总算以成功告终。2009年，真是漫长的一年。除了搞定教材，找到天使投资人，为了摸清培训机构的运营方式，毫无收入的王宁还卖掉了60万买来的宝马，加盟了一家英语培训机构，从招生、销售、管理到开连锁店，“潜伏者”王宁一点点学起。
最早，贝乐“蜗居”在方林妻子的公司。贝乐的五个员工轮流坐两个工位，王宁和方林则借用别家公司的会议室，人家开会，他们就捧着电脑搬出来。直到2010年6月，贝乐位于SOHO尚都西塔四层的第一家培训中心正式开业，王宁和他的团队才结束了“四处流窜”的生活。
上街发传单，为贝乐招揽客户；三顾茅庐，请来在美国当过校长的学术副总裁，王宁像所有的创始人一样经历过艰难的时期。后来，贝乐的名声口口相传，公司也逐渐发展壮大。2010年，贝乐共成立了5家分校，2011年增长到16家。到目前为止，贝乐已经在全国有28家分校，大部分分布在北京、济南、石家庄、太原、大连、沈阳。他表示，从2013年起将是贝乐学科英语的高速发展阶段，这一阶段的发展重点将会是“规模化扩展，标准化运营”。贝乐学科英语将在3～5年内至少扩展到100家分支机构，覆盖全国各大、中型城市，成为中国最大、最专业的专注于少儿英语教育的机构。
日前，国内知名少儿英语教育机构贝乐学科英语已完成A轮融资计划，携手天图资本独家一亿元人民币的战略投资。在王宁的期待里，力求在3～5年内将贝乐学科英语打造成中国少儿英语第一品牌目标，在2015年实现上市，成为中国少儿英语第一股。
作为贝乐的天使投资人，也是中国最大的两家教育培训机构——新东方和学而思的联合创始人，徐小平和曹允东都曾给过略显夸张的评价：如果在行业内有人能超过新东方，那么非贝乐莫属。在他们看来，培训机构作为应试教育的补习班已经遇到了天花板，贝乐这样有高度差异化的竞争者才是未来的方向。未来，徐小平、曹允东二人将为贝乐持续提供管理、品牌宣传等方面的支持。
虽然父母还在念叨，这两年，忙碌的王宁再也没能带着老两口出国转转，但王宁还是感觉到了贝乐带来的成就感。那天晚上九点，他像往常一样下班回家，却看见楼上一个不知哪家邻居的孩子，背着贝乐的书包蹦蹦跳跳往家回。
“将来，我得把我的宝马买回来。”王宁认真地说，他喜欢赛车，喜欢速度。这话和眼前这个中规中矩的中年男人，有点儿不搭。不过，王宁的微博上确实有一张照片，2010年贝乐年会，他打扮成LadyGaga的样子，戴着长发发套，穿着金光闪闪的紧身裙，脸上还涂满了厚厚的胭脂水粉。
