心理促销

巧珍是一位乡村妇女，在丈夫的劝说下，她卖掉了乡下的房子，领着孩子来到城里和丈夫住在一起。
　　
　　没有工作，在家里呆着靠丈夫养活，不仅让丈夫瞧不起，而且自己的生活也没啥意思，找个活干吧，不管干什么。于是在丈夫的帮助下，巧珍到一家餐馆当服务员，可每天从早上6点干到晚上10点，不仅累得贼死，而且工资只有500元，家也顾不上，孩子没人管，老公大宝还发牢骚。之后她又到一家牛奶店给用户送牛奶，可还是不如意。那天她送牛奶路过大华电影院门前时，正好电影散场，她见电影院门厅前的小摊生意火爆，心眼活动开了，如果在电影院门厅前摆个小摊子，卖些小食品之类的，也许比送牛奶强。
　　
　　可巧珍的这一想法立即遭到丈夫大宝的坚决反对，大宝说：“电影院虽然人来人往，但摆摊子的人太多，你一个刚进城的农村妇女，见生人说话又……谁买你的东西。”尽管丈夫泼冷水，说得也有点道理，但巧珍看准了的事，谁也拦不住，说干就干，不到三天工夫，巧珍就办妥了所有手续。
　　
　　第一天去摆摊，当巧珍收完摊回来已经11点多了。她刚进门，丈夫大宝就说起了风凉话：“怎么样，不行吧？我说你就不是做生意的料。我刚才给一个朋友打电话，给你联系了一个新工作，在一个旅馆当服务员，隔一天上班，每月550块钱。”
　　
　　“我才不去呢，你知道吗，我第一天的生意出奇的火，一共卖了180块钱，除去本钱，净赚40块钱。”巧珍得意地说。
　　
　　“什么？净赚40块，你没搞错吧？”大宝瞪大了眼睛看着巧珍。
　　
　　巧珍把一沓钱拍到了大宝的手中，大宝数着数着，露出了惊奇的目光：“老婆，想不到你真棒！我记得我一个同学的妻子也在大华电影院门厅前摆过小摊子，可她一天只有三四十元的毛利，净利也就是八九块钱，你第一天就挣这么多，到底使了啥绝招，快说说。”
　　
　　巧珍不说话，她随手拿了块可活动的小木板，用粉笔写了两个字“保密”，这一来更弄得丈夫大宝丈二和尚摸不着头脑了。
　　
　　大宝原以为第一天老婆运气好，人家顾客图新鲜才卖得火，过几天就不行了，可巧珍摆摊已经一个月了，每天的营业额都在120元以上，净利至少30元，一个月下来挣了一千多块钱，跟自己的工资差不离，听说还挤跑了其他几个摊贩。大宝有点纳闷了，并胡思乱想开了：是不是巧珍采取“色相”销售？妻子可是个大美人，当年自己看上这个农村妞，就是因为她长得太好看，难道巧珍她……大宝再不敢往下想了，他决定去探个究竟。
　　
　　这天晚上9点多，在哄孩子睡着后，大宝骑车来到了大华电影院门厅前一个隐蔽的地方。虽然电影开演了，但仍旧有不少进场的观众不时跑出来，给自己或带的孩子买些零食吃。每当有人出来时，其他摊贩都大声嚷嚷：“来，来，到我这儿来。”可妻子巧珍不嚷嚷，客人却十有八九朝巧珍的摊子奔去。
　　
　　大宝慢慢地往前靠，巧珍一见，沉下了脸：“你不在家写文章，跑到这儿来干啥？”“我想老婆了，顺便看看你的经营方法，好找个题材。”大宝边说边做了个鬼脸。
　　
　　这时，大宝忽然瞧见妻子的摊位前放着一个精致的小牌子，上面写着“三二毛毛利，方便你和我”。正想问时，又一位顾客来到巧珍的摊位前：“买半斤瓜子。”巧珍麻利地称好了，并用粉笔快速地在一块活动小木板上填上一组数字：“0。5斤1。5元，我赚2毛钱，谢谢。”那位顾客笑盈盈地朝巧珍点了点头。
　　
　　一言不发，一个精致的小牌子，另加一块小木板，这就是妻子的“绝招”？大宝似懂非懂。趁没有顾客的时候，大宝悄悄问妻子：“你为啥有嘴不说话，在小木板上写，这不是放屁脱裤子自找麻烦吗？”
　　
　　巧珍对着大宝的耳朵轻声说：“一个多月前我送牛奶时，看见市场里有一个哑巴在卖菜刀，一言不发，见有顾客来，他就拿起菜刀在一块木板上砍一下，如果有人买，他就在旁边的一块小木板上写上价钱，买菜刀的顾客从不还价，菜刀卖得相当快，我们家那把新菜刀就是在那哑巴处买的。另外，我不是见着生人一说话就脸红结巴吗，我正好利用这个短处，索性不说话了，学起了哑巴卖刀。”
　　
　　“嘿，真有你的，那你摊前的‘三二毛毛利’有啥作用？”大宝还是闹不懂。
　　
　　“连这个都不懂，亏你还是个坐办公室的。这叫心理促销，现在有一些商家赚黑心钱，消费者害怕挨宰吃亏，于是我就利用消费者这个心理，让对方花的钱和我挣的钱都在明处，这叫明明白白消费，你懂吗？”
　　
　　“对，对！”大宝由衷地点了点头，又说道，“我说啊，除此之外，还有一个重要因素，那就是我老婆的美貌吸引了顾客的眼球。”大宝开起了玩笑。
　　
　　巧珍用手捣了一下大宝的肩膀：“去你的吧，赶快回去看孩子醒了没有……”正说着，电影散场了，巧珍的摊位前又围拢了很多顾客……