懂点心理学

人性的弱点被用于经济学，有着很高的商业价值。
　　
　　满足人们的认知水平和心理需要，广告自然而然就被人们认同。
　　
　　广告是一门劝诱的艺术。劝诱两字很有意思，劝要有一定的量，诱要有一定的技巧。这个技巧就是利用的是人性的弱点。人性的弱点如果被商家利用的话，就会吹起很多泡泡。比如要推荐这个品牌的白糖卖给你，但过去一直都有一品牌的白糖占据你的生活，那我就要努力说服你放弃以前的白糖，换成我这个品牌的。这严重点讲，就像是劝两口子离婚，你不要再跟他过了。这个男生又不是那么帅，我现在给你推荐个男生长得跟古天乐似的。这里面有个劝诱的技巧，利用的一定是人性的弱点，包括贪婪、虚荣、怕死、喜新厌旧。
　　
　　所以，广告其实就是建立在人性的弱点基础上去完成的一项工作。要利用人性的弱点，当然首先就要洞察清楚人性都有哪些弱点，才能加以利用。说到虚荣，我相信很多女孩子拥有一个名牌包不是从实用价值去考虑，我亲眼见过一个女孩子因为用了一个爱马仕的包，外面下雨，她就不出门了。雨其实并不是很大，但她怕伤害了这个包。包实际上已经成了她生活的一种拖累，但她为什么要用这个包，因为极大地满足了她的虚荣。为什么有人排队去买包，到底买的是包的实用价值还是虚荣的价值。从品牌也好，从广告的创作也好，都会涉及到人性弱点的挖掘和利用。
　　
　　我过去策划过福建品牌柒牌男装的项目。做研究时发现目标人群集中在中国的二三线城市，尤其是三线城市。那时正好是中国下岗高潮，访问这些消费者时，发现他们对生活不再有信心。下岗对他们的打击非常大。人性的弱点，抗挫折能力，在柒牌目标消费群体身上体现的非常明显。我们怎么通过我们的广告创意去帮到他们，我写了一段文案：“生活就像是一场战斗，谁都可能暂时失去勇气，要改变命运先改变自己，男人就应该对自己狠一点。柒牌男装迎着风向前。”男人就该对自己狠一点，就是针对人性的弱点，不能在这样的时代背景下退潮，或者失去信心。这个产品全国销量大增，销量大增第一就是打动了消费者，后来一些广告杂志联合评选中将这句话选入中国十大流行广告语。那年正好是雅典奥运会，国家乒乓球队总教练刘国梁接受采访时嘴里也冒出一句“男人就该对自己狠一点”，说明这句话激励了很多人。
　　
　　市场本身是一个游戏，是一个认知大于事实的游戏。消费者买的是认知而不是事实。我以为你好，比你事实上好更重要。我们现在讲去哪里看海，哪里去看雪山。大部分人都是认知决定的，听说瑞士不错，就去了。这实际上是认知，事实的比较是完成不了的。广告是一门劝诱的艺术，认知大于事实，都利用的是人性的弱点。人性的弱点如果被商家利用的话，就会吹起很多泡泡。
　　
　　人性的弱点当然成了一种经济，它的商业价值非常高。消费者物质丰富到一定程度后，需要那么多产品吗？不需要。因为有人性弱点存在，而且人性弱点不会在我们这代人或下一代人身上消失。任何一个弱点都会产生冲突，冲突就会产生需求，需求就要得到满足，得到满足就要消费。所以那些名牌包在职场上满足了对面子的需求。连项羽这样的盖世英雄都会有虚荣，说成功了，如果不回老家转转，就像夜晚穿着一身锦绣衣服没人看见，就跟没穿一样。人性的贪婪、欲望，是深不见底、永无止境的。人的物质需求是有限的，精神需求是无限的，所以所有的品牌其实最终向消费者、客户诉求的都不是物质的卖点，都是精神的满足，而这点是无止境的。所以商家会把人性的弱点开发到无限大。