用人品“撬开”财富之门

卢旭东是一位普普通通的农家子弟，家住河南省伊川县明高镇东寨村。因为家贫，卢旭东初中毕业就辍了学。辍学后的卢旭东来到北京，在建筑队当小工。卢旭东做了两年，可是没有挣到什么钱。于是，他辞了工，来到三里屯菜市场，租了一个摊位卖菜。
　　
　　卢旭东卖菜很辛苦。他每天凌晨两点起床，骑着三轮车到几十里外的批发市场进货。可是，由于人小，往往进不到好卖的菜。有一段时间，西葫芦在菜市场卖得很火，卢旭东也想进一些西葫芦卖。当他挤到批发商跟前的时候，只剩下一些没人要的小西葫芦。卢旭东咬咬牙，进了一三轮车，拉上就往回走。
　　
　　谁知，这些没人要的小西葫芦一上市，竟然引来了不少外国顾客。这是卢旭东没有想到的。在菜市场，一般的摊主认为外国人大方，又存在语言差异，所以喜欢搞两个价格：中国人一个价，外国人一个价。可是，卢旭东不。他是国内国外一个价。不仅如此，他见外国人来，还特意把一些烂的、坏的挑出来，不卖给外国人。旁边的摊主看不下去，劝他说：“小伙子，你这样做生意是赚不到钱的。做生意要看对象，老外有钱，不宰白不宰呀。”卢旭东说：“外国人也是人，做生意要讲良心。这些坏东西还是留着自己吃吧！”旁边的摊主听了，笑了笑，没有吭声。他心里道，傻小子，你真是不知好歹呀！
　　
　　其实，不仅卢旭东知道好和歹，外国人也知道好和歹。他们看到卢旭东这个小伙子实诚，便成了他摊位前的常客。买菜的时候，还用英语夹杂着汉语，用手比划着与卢旭东交流。卢旭东了解到了西方人买小西葫芦的秘密。原来，东、西方的饮食习惯不同。西方人认为小巧的菜品不仅好看，而且营养价值高。卢旭东得知了这个秘密，就找到供货商，要求签订一份协议，专门购买别人不要的小巧菜品。哪有这样的傻子呀！供货商喜出望外，爽快地答应了下来。
　　
　　傻小子卢旭东的人品在外国朋友间越传越广，前来买菜的外国人越来越多。再加之卢旭东的菜符合西方人的审美观点，所以，生意越来越红火。时间一长，卢旭东就与一些外国顾客成了朋友。他们专门来卢旭东的摊位买菜，如果没有他们需要的菜品，就等卢旭东进回来，再来购买。一次，美国驻华大使馆的后勤人员向卢旭东订购了一卡车小个西葫芦，一个星期后交货。供货商没有那么多的小西葫芦，这可难坏了卢旭东。为了按时交货，卢旭东只好到郊区的菜农那里收购。俗话说，上门的生意难做。菜农认为小西葫芦还可以继续生长，所以把价钱抬得很高。为了节约费用，卢旭东自己骑着三轮车，一车一车往回拉。当他准时把货物送到美国大使馆后，工作人员乐得跷起了大拇指，用生硬的汉语说：“卢，你是讲信誉的，了不起！”
　　
　　美国大使馆竟然在一个菜摊上进货！这个消息引起了许多大使馆和西餐厅的关注。他们慕名找到了卢旭东，纷纷要求卢旭东供货。卢旭东的生意越做越大。一次，一位开西餐厅的外国朋友买完了菜，留在卢旭东的摊位前聊天。原来，这位外国朋友看卢旭东在菜摊卖菜很辛苦，建议他开一家门面。卢旭东告诉外国朋友，自己没有本钱。那位外国朋友说：“卢，我可以帮你！”就这样，在这位外国朋友的帮助下，卢旭东在三里屯开了第一家卖菜的店面，这就是JENNYLOU’SSHOP（珍妮璐）的雏形。
　　
　　有了JENNYLOU’SSHOP，卢旭东就开始放开手脚大干起来。他和他的员工虽然只会几句简单的英语，但是，这并不影响他做生意。他把菜品的品种和价格用英语、德语、俄语等10余种外国语言写出来，贴在蔬菜旁边。顾客选好物品，只需要按照上面的价格付费就可以了。几年后，卢旭东不仅还清了所有外债，而且接连开了10余家JENNYLOU’SSHOP，形成了一个蔬菜连锁店。不过，现在的JENNYLOU’SSHOP连锁店已经不是单纯的蔬菜超市了，还兼营一些经过加工的西餐糕点，吸引了更多外国朋友。不仅如此，卢旭东还在北京的郊区租了一块土地，建立了自己的蔬菜基地，专门为外国驻华使馆生产无公害蔬菜。
　　
　　2012年春节期间，美国驻华大使骆家辉专程到JENNYLOU’SSHOP看望卢旭东。当骆家辉得知卢旭东供的蔬菜是自己种植的，没有使用化肥和农药，高兴得合不拢嘴。他拉着卢旭东的手说：“卢，你是中国人的骄傲，我代表美国驻华使馆全体人员向你表示感谢！”
　　
　　用人品撬开财富之门。现在，卢旭东的JENNYLOU’SSHOP连锁店年纯收入达到100余万元，个人净资产已经达到了1亿。俗话说得好，君子爱财，取之有道。其实，任何时候，人品才是成功的关键。