从购买一半设计开始

国内音响品牌“漫步者”创立于1996年。那时，这个小企业主要生产两个小卫星箱加一个低音炮的音响组合，老板张文东把这种组合称为“2。1模式”。那时的企业不太注重设计，张文东也一样，对产品的内部和外观设计并不太在意。一次，公司借鉴一个美国音响品牌的设计，将产品的外观稍作修改就投入市场。结果，这批产品刚到美国市场，张文东就接到那家音响品牌的律师函。处理完这场官司之后，张文东下定决心：“漫步者”应该拥有自己的设计，否则，消费者将永远看不起它。”
　　
　　在朋友的介绍下，国际知名的工业设计师谢晓光，愿意将刚设计好的一组音响外观作品转让。张文东看到这组设计后喜出望外。可此时公司经济能力有限，谢晓光的设计虽然很好，但是出价太高。
　　
　　张文东觉得，谢晓光的整套设计里，卫星箱的设计非常完美，低音炮的设计却不是特别理想。想到公司也出不了那么高的价格，张文东就与谢晓光商量：能不能只买卫星箱的设计，不买低音炮设计？
　　
　　谢晓光顿时愣住：买鞋能买一只吗？购买一半设计，这是自己做设计师以来闻所未闻的。但他细细一想：这个公司的利润那么薄，一套音响赚几十元钱就算高利润了，而自己是设计师，最不缺的就是好想法，出售一半设计又何妨？
　　
　　就这样，“吝啬”老板张文东和谢晓光达成交易。很快，“漫步者”就尝到甜头，谢晓光的设计变成产品上市，成为热销商品。张文东感觉到设计的力量和价值，于是常找谢晓光购买设计。接触多了，张文东渐渐发现谢晓光身上有许多优点：他的知识面特别广，懂音乐，懂音响，更懂历史；他尊重每一种文化，更尊重每一个设计者的作品。即使是一个不好的设计，谢晓光也总能挑出它的优点来。他常说：“这份设计虽有缺憾，但是你看，这个角落处理得很不错。”
　　
　　如此优秀的设计师，张文东很想邀他加入，成为首席设计师。可他转念一想：每个工业设计师都触类旁通，他们都希望自己的设计面更宽广，谢晓光肯定也不想只做音响设计师。自己要怎样做，才能请得动这尊“大神”呢？
　　
　　一次聊天，谢晓光抱怨说：“虽有不少圈里人说我的设计漂亮，但是，他们也总是说我的设计不接地气，因为很多企业做不出来，有的几乎实现不了。”张文东见状忙说：“我是学机械出身的，只要您敢设计，我就一定不计成本、不问代价，把它做出来。”
　　
　　谢晓光被这句话镇住。他细想两年多来自己与张文东交往的点点滴滴，不禁感慨：很多商家都把产品视为生财工具，张文东却不是这样的人。之前，他吝啬到只买自己一半的设计，正是因为他重视产品本身的价值。而现在，他倾注所有尊重给我，这不正是一个设计师想要得到的吗？
　　
　　最终，谢晓光下定决心只设计音响，加入“漫步者”。他的加入，让公司从复制迈向创新，以全新的姿态亮相国际工业设计的舞台。
　　
　　如今的“漫步者”，已经成为国内第一、全球第二大的专业多媒体音响企业。包括谢晓光在内的许多员工都总结说：能有今日的辉煌，是因为张文东懂得重视产品的价值，更懂得经营人心。