打折之后更盈利

在台湾，运动用品很受市场欢迎。
　　
　　许多名牌运动用品通常不二价，偶尔促销打折，能打到原价的七折就已经相当不容易。但是有一家很出名的专门卖“选手”牌运动用品的商店，则是另一番令人意想不到的场面；它的商品打了九折后还可以再打七折，有的甚至打到三折，一些季节性产品换季后甚至一折就能买到。
　　
　　如果你以为便宜没好货，那又错了。“选手”牌运动用品款式非常新颖，颜色突出，质量上乘，物美价廉，所以它赢得了大批顾客的极大青睐，它的生意常常好到令出售其它牌子的运动用品商店既羡又妒。可是，这家大幅度打折的公司，利润来自哪里？不会赔钱吗？许多同行非常想不通。其实，当中的秘诀说起来一点也不复杂。
　　
　　经营“选手”牌运动用品的，是一家叫做总嘉的公司，这家公司曾在做市场调研时发现，运动用品行业的许多公司都是委托代售零售商品，其间货款结算时间长，资金周转缓慢。能不能让现金回收快速方便呢？总嘉公司多方考察研究经营方式，最终决定对自家的运动用品采取一个“直销”的方式：产品在直销专卖的店面出售，实行产销直接挂钩。这样，从代理商、分销商处省下的转手费便成了支撑产品打折促销的筹码，尽管产品终年在打折，但在成本核算之下，还是划得来。而且产品品质依然在水准线，却打折降价销售，促进了销量的提升。另一层显而易见的好处，是解决了现金的回收问题，实现了资金的快速回笼。仅是利用利息，总嘉公司就大大增加了自己的市场竞争能力。
　　
　　在经营上，总嘉公司多想了一步，少走了一步，与别人拉开了距离，做成了比不打折的同行更盈利的公司。