把劣势变为优势

在上个世纪50年代，香港一家塑胶厂独创出一种塑胶花，不用浇水，长开不谢，投入市场后大受欢迎，塑胶厂因此赚了个盆满钵溢。但是，这种新产品很快引来了大量仿制者。
　　
　　一天，这家塑胶厂厂长正坐在破旧的办公室勾画新厂区的蓝图。突然，一个人气喘吁吁地跑进来，着急地说：“老板，大事不好！外面有几个人拿着相机到处乱拍，估计是要给我们曝光。”厂长立刻意识到，这是同行做的小动作，对方肯定是想拿厂房破旧来做文章，以便整垮自己。
　　
　　工厂员工把那几个拍照的人团团围住，要他们把胶卷交出来。厂长看着那几个人，沉默了一会儿，挥挥手说：“算了，让他们随便拍吧。”第二天，香港很多家报纸都刊出了这家塑胶厂破旧厂房的照片，还附有照片说明：跟这种小作坊似的厂家合作，你放心吗？
　　
　　很快，塑胶厂的订单急剧减少，有些已经签好订单的厂家也单方面违约。大量的塑胶花积压在库房里，资金周转不开，工厂面临着前所未有的困境。
　　
　　生产部长再也沉不住气了，跑到厂长办公室，厂长没等他开口就微笑着说：“我要外出一趟，你在家里负责组织生产。两天之内，我会让所有的积压品销售一空。”
　　
　　第二天一大早，香港最大的塑胶花经销商就来到厂里，为单方面违约道歉，他不仅履约了，而且还增加了订货量。接着，又有一批经销商前来履约。当天晚上，花满为患的库房立刻就变得空空荡荡。
　　
　　用什么办法让这些经销商回心转意的呢？厂长回来后，看到大家疑惑的样子，便微笑着说：“看看今天的报纸，你们就全明白了。”
　　
　　员工们找来报纸，看见上面仍然刊登着破旧厂房的照片，但文字说明变成：“即使是在这样破旧简陋的厂房里，我厂仍然能生产出供不应求的产品。那么不久的将来，当我们的新厂区投入使用时，你们会经销什么样的产品呢？”
　　
　　这时，厂长告诉大家：“这两天，我拿着刊有我们旧厂房的报纸，同时带上我们新厂区的规划图，拜访了20多家经销商，我对他们说的就是这样一句话。”
　　
　　危机来临时，转变一下思维方式，就能把劣势变为优势。