赚明天的钱

美国商界有句箴言“愚者赚今天，智者赚明天”。中国工商业中也有一句很经典的话：成功的企业家一天中20％的时间用于处理日常业务，80%的时间用于考虑企业的明天。话虽不同却道出了一条共同的奥秘：关注明天，寻求潜在市场是其出奇制胜的法宝。
　　
　　在日本有个专门生产经营运动器械的企业家，他叫水野利八。上个世纪初，棒球运动在日本还没有兴起，只有少数的美国海员偶尔打棒球，水野利八很快断定棒球运动是一项很好的运动，在日本必然有广阔的市场前景。于是他立马办起了一家生产棒球的工厂，先是出资做大量的广告宣传，向大众介绍棒球和棒球运动，而后在日本国立高等学校发起学打棒球锦标赛。这样一来，一项新型的体育运动很快就在日本广泛地开展起来，许多体育爱好者特别是青年人迷恋上了棒球运动。水野利八和他的公司自然赚到了丰厚的利润。
　　
　　正当他的公司蒸蒸日上、收益大增的时候，水野利八突然做出了一个令公司大部分人无法理解的决定：投入不菲的资金请体育器械的专家研究攻克棒球棒易破裂的关键技术。持反对意见的人认为，如果解决了棒球棒易破裂的问题，棒球棒的破裂减少了，必然会影响公司的销售量，进而影响公司的利润。而水野利八却另有高见。他说：如果我们能使棒球棒的破裂减少，那将意味着人们能够花费便宜的代价玩棒球，这样玩棒球的人就会更多，我们就能获得更加广阔的棒球市场。此后的事实印证了他的远见，棒球棒的销售量不减反增，公司的利润连年翻番。
　　
　　在美国某城市郊外，有一片荒芜的山坡地，因为离城市较远，不占地利，所以搁置多年卖不出去。后来这片土地的主人忽然灵机一动，想出了一个绝妙的计谋。他跑到当地政府部门对一官员说：我这块土地不要钱给你们盖所大学如何？当地政府十分赞赏他的建议，并且马上调拨资金，组织勘探、设计和施工，不到一年，一所颇具规模的现代化高等学府屹立在这片不毛之地上。
　　
　　有了大学就有师生，有了师生就有消费，这位土地所有者在取得政府的认可和支持下，在大学的周边建起了公寓、饭店、商场、影剧院等，形成了独家经营的商业一条街。不到一年，土地的损失就从校外商业街的营业收入中赚了回来。而此后的收益当然是源源不断、永不枯竭。
　　
　　古人说：“以其不争，故天下莫能与之争。”赚明天的钱，避开了你拥我挤的市场恶性竞争，独辟蹊径，探寻一段时间内或某一区域内独家经营的“新大陆”，所以每每都能收到理想的效果。
　　
　　赚明天的钱，属于前瞻性思维，是一种智慧、谋略，也是企业家的一种素质、境界。