厘毫生意吃饱饭-散文随笔

快过年了，许多在外地打工经商的人都陆续回家过年。昨天逢圩日，一个在广州某建筑工地卖快餐的农民到我这来找我，要我帮他说说话批快宅基地，准备盖小楼了。我在欣然允命给国土资源所的所长打电话“通融”的同时，一边思忖着：一盒快餐仅赚几毛钱，怎么就一下子赚够了盖搂的钱？呵呵，真是厘毫生意吃饱饭，学会赚小钱也能大发财啊。

没有错的，红红火火的市场经济纺织着人们赚钱发财的梦想，广大农民朋友往往不期盼一夜暴富，而是脚踏实地的从挣点小钱开始圆着自己的财富梦想的`。他们很多人都是从摆地摊开始：摆粥摊、炸油条、卖小吃、收废品、干杂活……一个提篮、一只口袋、一块塑料布、一辆脚蹬三轮车就是他们的全部家当。街头巷尾闪现着他们的身影，回荡着他们的叫卖声。他们经营的往往是大商店里难以见到的、不起眼的但又是老百姓生活中不可或缺的“小玩意”，如钥匙链、水果刀、针线包等。这些小生意本小利薄，但积少成多，且经营没有风险，全凭腿勤、嘴勤、脑勤来赚钱。商机无限，能赚点小钱的生意还真不少，但全凭你眼观六路、耳听八方地关注市场，见缝插针，填补空白。巧打时间差、地域差赚小钱。一块抹布、一盒鞋油、一把刷子、一个小板凳和一台修鞋机，就是一个街头擦鞋修鞋摊的全部家当。擦鞋修鞋过种小生意虽然挣不了大钱，但干好了也能够丰衣足食哈。

当然，小钱也不是那么好赚的，依愚见，要想做活小生意，还得从如下几个方面动点脑子：首先是要选准经营项目，因地制宜、因己制宜地选择适合的经营项目，如小布匹、小百货、小五金、小饮食、小副食、小酒店、小茶馆等等。胸有成竹、轻车熟路稳获利；其次是要选好经营地点：黄金地段自然不错，但黄金地段租金贵，还是应遵循“酒好不怕巷深”原则，只要有人来人往、同业者不是很多、利于自己发展就行喽；接下来就要定位薄利多销，想方设法让自己经营的商品快进快出，减少积压、薄利多销，慢慢地成就“大气候”；再就是要讲究货真价实，诚招天下客、誉从信中来。小本经营很大程度上还得仰仗于“回头客”，街坊、乡邻的“口碑”，就是“金字招牌”、活广告啊；与此同时还得注重提升服务质量，一个惬意的微笑、几句热情的搭讪，或者掌握住每位上门客的人文特点、清晰地记住他们的不同喜好，并巧妙地运用到生意中去。服务到了“家”，生意“活水”来；还有关键的一点就是要打造品牌特色，匠心独具地把自己的小店铺、小生意打造出独有的特色，如新颖别致的包装风格、别具一格的花色风味、温情细致的接待方式等等，才会令顾客留返且频回头哦。

有感就发，班门弄斧了。