拆东墙补西墙之企业组合散文随笔

近来,我找了一个客户,用我们公司的塑料黑色母,第一次购买了25公斤去试,一切OK通过了,第二次送过去,下落单是现金交易,但送过去,没有现钱,集团公司负责塑料色母部的负责人,让我们把塑料黑色母拉回公司,但我没有这样做,我认为应该给客户一个机会,一个很好的合作机会.但后来，我认为这样做错了，并且错大了。

他们第一次给我买25公斤塑料黑色母，那是取得我的信任，其实，我公司的塑料黑色母提供给该客户试用已经OK拉，再买500公斤，是试用我的诚意，然后叫我放数期，我当时说这是现金价，并且货款回不了公司，我公司同事没有交代，但客户负责人说：“我多有诚意给你买货，我一个月有十多吨塑料黑色母呢！于是叫我过几天来收货款”。我一回到公司，把客户的情况跟公司负责人一讲，我公司的负责人就说：“你跟客户沟通，看他几天能付款，或者，你告诉他几天来收款，于是我跟客户沟通，按公司负责人的意思跟客户说了，但客户来了一个360°的大转弯，说货已用完，要60天才给货款，天呀，这是我在众信集团跑业务的第一个客户，客户拿诚信给我上了大学课本学不到的人生第一课。

众信集团总裁王生找我谈话，谈及我的销售历程，作为公司培训销售人员的案例，如今好多企业不讲信用，你们销售人员要在公司的立场帮助客户，是去帮助客户一同成长，我们报的黑色母价是现金销售价，且已支付了现金销售价25公斤塑料黑色母啦，为何第二次送500公斤，该客户又不支付现金，不实现诺言，这里面一好多问题，并且告诉你，若你一贪，该客户还说一10多吨每月的用量，说明白啦，那是一个计，缓兵之计，然后，用你公司的货低于购买的价格，卖给同行，换取现金用于该客户的生意，60天后付你的货款，若该客户的生意吧稳定，那该客户的货款就出了大问题，如今该客户讲是每月用十吨，过吧了几个月，该客户用到100吨每月，该客户是想用我们集团的塑料黑色母的鸡下蛋，有时该客户连我们集团塑料黑色母的鸡已每月能力还啊！

如今我才明白，众信集团总裁王先生这种销售模式，让我们销售上路，先用力踢你一脚，然后带你上路，正如他说的那样，我的第一个客户是那种拆东墙补西墙的企业资金组合，是吧讲诚信骗来的货，然后中转做大他们的'生意，有点像敲了锅沿补锅底一样，不能煮饭给他的员工和他的供应商吃饭啦，接着下去就要实施诈骗了。

如今的众信集团，塑料黑色母上万吨的产销两旺，自有众信集团企业品牌优势，现金销售，不存在三角债务，并且让利给广大用户，客户感激众信集团都来不及，真正的用家，只要你的产品质量过硬，价格合理，用现金支付，还为他们降低了成本，他们很愿意与我们众信集团合作，这些年来，我们集团以现金销售的资金回笼方式，做强做大了黄金石斛药材产业机构等庞大的众信集团，总有众信集团生存的空间。