站长黄承松：把“10元店”做成大生意

曾几何时，街头生意火爆的10元店让不少小老板掘到了人生的第一桶金。时至今日，传统10元店逐渐消失，26岁的大学毕业生黄承松却办起了网站，将“10元店”的小买卖搬到了网上。看似不起眼的“10元店”小生意却潜藏着惊人的消费力，2012年4月6日网站上线后，当年年底便创下了每月超2000万元的交易额，而2013年3月，这个数字更是突破了3000万元。
　　
　　失败：“电商导购”搁浅，淘宝客悟出新点子
　　
　　2008年，就读于华中科技大学软件专业的黄承松有一个互联网的创业梦，他边帮网站承接外包业务，边积累创业资本。2010年8月，还未毕业的他就注册了一家互联网公司，做的第一个项目，是当时比较红火的电商导购网站。“简单来说，就是消费者通过我们的平台，购买其他大型电商商户的产品，累计积分，然后我们根据买家所积累的积分，得到相应的返利。”黄承松说。
　　
　　然而，现实和黄承松预想的不太一样，这个项目并不成功，公司发展前景一度十分暗淡。“现在分析，失败有两大原因。第一，同质化现象严重，当时全国已经有几十家这样的电商导购网站，我们没有资金优势和相应资源的支持，很难做大做强；第二，项目本身发展空间不大，大的电商平台实际上也不太喜欢这类导购网站，他们不愿意自己的利润被这类网站挤压了。”回想起创业的失败，黄承松看得十分清楚。
　　
　　转变：“免费模式”奏效，网站日均访客达20万人次
　　
　　为了改变公司运营的现状，黄承松开始寻求转变。最后，多年的网购经营，点亮了黄承松的创业灵感。“经常逛淘宝的人都应该知道，‘9。9元包邮’是一个十分吸引人的噱头，很多买家都会守在电脑前等着抢‘秒杀’。但我发现，它还不够完善。”黄承松开始尝试完善用户体验，“一、这种活动大多是限时抢购，货品数量少，抢购机会更少；二、标价10元以下的打折品，淹没在海量的商品信息中，很难找到。为何不搭建一个平台，把所有10元以下的商品都聚集起来？”
　　
　　很快，黄承松找准了创业方向。起初，网站的主要工作，就是在各大电商平台上搜罗10元以下的商品，然后把链接地址放在自己的平台上。创业之初，网站的知名度和人气都还在积累的过程，因此，黄承松并没有对这些10元商品的商户收取任何费用。“这是没有办法的事情，我们的平台只是提供信息，并不负责销售、物流、售后等其他环节，因此，我们必须想办法让更多的人知道这个网站。”
　　
　　黄承松的这一招“放水养鱼”果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，买家们就如同当年在10元店里捡便宜一样，疯狂地扫货。没多久，黄承松的网站人气直线上升，日均独立访客量达到了20万人次。
　　
　　这么多人光顾网上“10元店”，真正掏钱买东西的人有多少呢？黄承松说，2012年年底，网站推广工作完成，运营走上正轨后，每月的交易额都在2000万元以上。不过，黄承松对此成绩并不在意：“电商是大趋势，这个数字还远远没有达到饱和，要知道，2011年‘双11’天猫一天就卖了132亿元。”
　　
　　前景：“平台效应”初现，赢来品牌商家青睐
　　
　　随着知名度的提升，越来越多的商户开始主动找上门来，要求在黄承松的网站上卖自家的10元商品，网站的盈利渠道变得多元起来。
　　
　　起初，网站的收费形式是和商户分成，从每笔发生的交易中提取佣金。然而，当交易量激增，在商户的主动要求下，黄承松开始当起了“包租公”。“按照交易记录，有的商品一天成交了上万件，商户光支付给我们的提成都有好几千元，所以，很多商户来找我们谈‘租摊位’的业务，用包月包年的形式节省开支。对我们而言，租摊位收入稳定，没有风险，而且商户还自负盈亏，网站的收入不会受任何影响。”
　　
　　对于网站目前所建立的盈利模式，黄承松说基本吻合了他创业前的设想，但出乎他意料的是，连品牌商家也主动上门，将他们纳入自己的营销渠道。很多品牌商户把促销也搬上了黄承松的网站，比如某著名家居品牌的抱枕，竟然也只卖9。9元，还包邮费。对此，黄承松认为，商家们之所以能够以如此低的价格，把商品摆在“10元店”的网站上卖，主要还是看中了网站的客流量，以期达到宣传产品的作用。