劳力士的“守旧”

1881年，劳力士公司诞生，发展到今天，劳力士公司已经在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到80万只，毫无争议地坐上全世界钟表界的“头把交椅”。为什么许多比劳力士好得多、贵得多的钟表知名度没有劳力士高，销售量也远不如它呢？
　　
　　劳力士在1926年和1931年分别推出“蚝式”表和“恒动”表，在1945年推出全球首只可以自动转换日期的手表，在1956年推出具备星期显示功能的日历表。除此之外，在创新的道路上，劳力士再无建树。今天在市场上销售的劳力士表，依然是以上几种款式，从没有出现过新款。也就是说，到目前为止，劳力士款式和功能最新的手表，依然是54年前推出的那款。
　　
　　在劳力士看来，它的品牌影响力足以让它的产品有不断下移的市场。因为人们信任劳力士，某款劳力士表能数十年在某个国家卖得很好。一旦市场饱和或销售量开始下降，那也没有关系，再把它卖到这个国家不富裕的地方；一段时间后，不富裕的地方也不行了，还是没有关系，继续将它卖到其他不富裕的国家；然后，再从不富裕国家的富裕区域开始卖，如此反复。从欧洲到亚洲，再到非洲……每到一个区域，劳力士先在大城市卖，没有市场了，再推向小城市，小城市要是还不行，再推向城镇，甚至卖给一些农民暴发户——这些人之前从不敢想自己有一天能戴上劳力士。
　　
　　那么，为什么有人愿意买过时的手表呢？答案是，劳力士从来没有宣布哪款表过时了。所有的表不都一直在卖吗？由于很少更换样式，对劳力士来说，每种款式的表都不存在被淘汰的情况。劳力士任何时候带给人的感受都是：瞧，我戴的可是劳力士，多有品质感和荣耀感呀。
　　
　　那些很早以前就买过劳力士的人会说：“瞧，我十几年前买的那款劳力士，现在还在市场上卖得很好，还没有贬值，怎么样？厉害吧？我有眼光吧？”以前买过的和现在买的人，都因为劳力士而倍感自豪。
　　
　　因为“守旧”，所以没有过时和落伍，劳力士才能在竞争日益激烈的钟表市场上牢牢站稳脚跟，并且越卖名气越大。■